Technique De Vente Maroquinerie

12 L’entretien individuel et la motivation Chapitre 13 La formation Chapitre 14 La gestion des conflits 57 61 66 70 Axe 4 La vie de l’organisation Thème 4.1 · L’organisation créatrice de richesses Chapitre 15 Le résultat, les coûts et le prix de vente Chapitre 16 La création de richesses et la croissance de l’entreprise 74 81 Thème 4.2 · Les relations avec les partenaires extérieurs Chapitre 17 Les différents partenaires extérieurs de l’organisation Chapitre 18 L’imposition de l’activité de l’entreprise

Institut Universitaire de Technologie De Tours Institut Universitaire de Technologie De Tours ------------------------------------------------- Techniques de Commerce Internationales La Turquie POULLIN Jérémy Gr 3 TORTAY Mathias Gr 1 08/12/10 Environnement économique Rang mondial : 75 sur 179 La Turquie, pays de 74 millions

constituent le moteur de la croissance du marché mondial de l’horlogerie de luxe. De fait, la proportion de la clientèle traditionnelle du luxe et d’initiés est sensiblement plus importante dans la haute horlogerie que dans d’autres segments du luxe (maroquinerie, souliers, accessoires, etc.). La clientèle est donc moins volatile et moins sensible à la conjoncture économique (ce qui n’est pas le cas des montres milieu/haut de gamme sous licence). Les stratégies de féminités de l’offre entreprises par des

marques prestigieuses. ► CHIFFRES CLÉS Année Chiffre d’affaires * Résultat Net* 2005 13.909 1.668 2004 12.481 1.440 2003 11.962 723 2000 12.693 556 1999 12.229 10 * en million(s) d’euros Ventes par groupe d’activités Mode et maroquinerie Distribution sélective Vins et spiritueux Parfums et cosmétiques 35% 26% 19% 16% Capitalisation boursière 31 décembre 2003 31 décembre 2004 31 décembre 2005 * en million(s) d’euros 28 209 27 608 36 770 4 5 2°- Organigramme des métiers

Les concept-stores sont des espaces de vente où la gestuelle créative architecturale et spatiale offre à l’enseigne toute sa représentativité et sa notoriété. Le concept architectural y est essentiel. Contrairement aux chaînes de magasins qui se dupliquent à travers le monde, ces lieux de vente sont des magasins uniques. Les concept-stores peuvent présenter plusieurs marques (multimarques) ou être les magasins phares d’une marque en particulier (« flagship-stores »). Ces derniers sont

 (habillement,…),  soit  de  l’apparition  de  nouveaux  matériaux   (bijouterie,  joaillerie,…),  de  nouveaux  ingrédients  (soins,  maquillage,…),   soit  du  recours  à  de  nouvelles  techniques  de  réalisation  et  de  fabrication   (travail  du  cristal,  de  la  porcelaine,  …).   Un  conditionnement  flatteur  :  L’ensemble,  composé  du  contenant  du   produit  (flacon…)

métier de consultant immobilier. Pour preuve, avant de me concentrer pleinement et de façon professionnelle à ce domaine d’activité, j’ai tout d’abord intégré un BTS en alternance de Management des Unités Commerciales effectué dans une boutique de maroquinerie et chaussures de luxe dans Paris. Après validation de ce BTS, l’entreprise TAGERIM PATRIMOINE m’a offert l’opportunité de découvrir le métier de négociatrice immobilier dans lequel je me suis pleinement épanouie. À cet instant, j’avais l’impression

plusieurs ouvertures ont eu lieu dans les principales villes du royaume. Parallèlement, et au fur et à mesure que le nombre d’intervenants ou plus exactement de concurrents augmentait, un intérêt considérable a été porté à l’aménagement des points de vente et à la satisfaction des clients, qui deviennent de jour en jour exigeant face à une richesse de l’offre. Dans cette optique, plusieurs nouveaux métiers ont vu le jour afin d’accompagner cette évolution du secteur de la distribution au Maroc, et on

 SOMMAIRE Introduction 2 Thème 1 : CHOIX D’UNE OU PLUSIEURS ENSEIGNES 4 1 Choix d’une ou deux enseignes 4 2 Agencement des enseignes 4 ● Le merchandising : 4 ● Application 6 3 Méthodes de vente 7 ● Définition : Méthode de vente: 7 ● Application 9 Thème 2 : LA DISTRIBUTION DES PRODUITS DE LUXE 11 1 Principales particularités du marketing des produits de luxe 11 2 Les stratégies du marketing de luxe 16 3 Avantages et inconvénients de la distribution des produits de luxe en GMS

extérieurs à la France (Armani, Gucci, Calvin Klein…) s’est accrue et oblige les entreprises de luxe à adopter des méthodes modernes de gestion - la « démocratisation » du luxe, ou la descente en gamme pour viser une cible plus jeune et occasionnelle (vente en masse de produits), risque d’amoindrir le prestige et le caractère élitiste de ses produits - le risque de cannibalisation guette les activités de deux entreprises d’un même groupe de luxe. La France est en quelque sorte la terre natale