Techniques De Vente Coca Cola

communication). Lien avec le client, même si c’est variable. Faire savoir et elle a un objectif de notoriété. Un des objectif de la communication est cognitif, conatif (mon produit puisse être acheté par les clients), affectif. Améliorer l’image. Outil de vente. La communication interne. La communication marketing, ce n’est pas que de l’information, c’est de la communication persuasive, l’objectif est de persuader le client. Obtenir une modification de l’attitude, du compertement du client. La communication

co-signature Smart (Mercedes et Swatch) Minute Maid (Danone et Coca Cola) Publicité jointe Promotion couplée Co-dénomination fonctionnelle Co-dénomination conceptuelle Opération de New Man recommande Ariel communication commune Vente de 2 produits complémentaires Conception et cosignature du produit Marque d’un fabricant et marque porteuse d’attributs symbolique cosignent le produit Rhum Bacardi vendue avec une bouteille de Coca Cola Intel et Compaq Rasoir Philips Nivea Clio- Chipie Twingo - Benetton

présence des couleurs primaires. Il propose différents parfums : KEY LIME, VALENCIA ORANGE, BLUE PLUM, MIXED BERRY, MEYER LEMON, CONCORD GRAPE. Concernant le contenant, il s’agit d’une bouteille en plastique de 200 ml. BOT est distribuée en points de vente haut de gamme comme WholeFoods and Wegman’s. 1) La France est-elle le bon marché pour l’implantation de Bot ? a) Le marché : Tout d’abord, définissons le marché de la boisson BOT. Cette boisson est une eau enrichie en vitamines, faiblement calorique

plastiques proposés. Les bureaux essayent de réduire la quantité de photocopies effectuées. Les imprimeurs font l'impossible pour éviter une consommation excessive. Et les journaux réduisent la taille de leurs articles et augmentent leurs prix de vente pour faire face à l'augmentation de leurs coûts de papier. Évidemment, les fabricants de papier sont aux anges, après plusieurs années de récession. D'après Virgil Horton, de l'Association Américaine pour la Forêt et le Papier, l'industrie papetière

familiale, calme, qui restera une habitude. Habitude qui fut transmise jusqu'à aujourd'hui.

A cette époque, les fondations de la célébration de Noël telle que nous la connaissons sont établies. Elles ne feront qu'évoluer par la suite avec les progrès techniques et autres artifices. Par exemples, la tradition d'illuminer le sapin apparaîtra au XVIIe siècle, d'abord avec des coquilles de noix vides remplies d'huile à la surface desquelles flottait une petite mèche (la cire étant très chère à l'époque), puis

rendement. * Orientation produit (on choisit le produit qui offre la meilleure performance). Le but est d’améliorer la qualité du produit. * Orientation vente (le choix du produit est fait en fonction de l’intensité de la pression de vente. « Les produits sont achetés et non vendus ») l’objectif est d’utiliser des techniques de vente les plus agressives. * Orientation marketing (les besoins doivent être compris afin de les satisfaire). Développer des produits ou services qui répondent

concurrence :    Concurrence produit Concurrence besoin Concurrence budgétaire (choix) lorsque le marché est saturé II. Concepts préalables A. Les domaines d’activités stratégiques : les DAS Entreprise (1 Réflexion stratégique par DAS) Technique ou technologie mise en œuvre Type de produit satisfaisant un besoin Segment de marché visé B. Les facteurs clés de succès FCS : Un savoir qui faut détenir pour être bon sur un marché. Page 1 Semestre 4 Marketing Stratégique

l’information destiner à servir de base aux décisions marketing. Ces infos peuvent être externe ou interne. Le SIM s’appuie sur toute les techniques d’études statistiques qui vont permettre d’analyser l’information. Le SIM met en lien l’entreprise et son environnement (économique, juridique, technologique…) pour faciliter la prise de décision. II-Vente commercial et Informationnelle Un logiciel de veille permet d’automatiser certaines tâches répétitives du cycle de veille comme la surveillance

qui engendre une importante concurrence entre les produits entrants des grands groupes. La boisson Nesfluid n’est pas la seule boisson à vouloir mettre en avant ses vertus. En effet, le concept de Nesfluid rappelle celui des Vitaminwater de Coca cola et les yaourts beauté Essensis de Danone. D’où le lancement risqué de la nouvelle boisson. D’autant plus que ces dernières sont déjà présentes sur le marché depuis quelques temps et que de ce fait elles se sont déjà imprégnées dans l’esprit des consommateurs

commerce mondial alors que 2% seulement sont produits, donc de plus en plus de produits sont exportés. L'essor des échanges internationaux est continu (entre autre grâce au fait que les obstacles douaniers ont été levés, qu'il y ai eu du progrès technique, une baisse des coûts des transports et grâce aux stratégies d'investissements des FTN =Firmes Trans Nationales) IDE (investissement direct à l'étranger) est un investissement à l'étranger avec moins de 10% de capital,c'est à dire que peu d'investissements