Théorie Des Jeux

connaitre le consommateur. Ce processus va s’amplifier avec la crise. L’environnement de crise a créé deux phénomènes : * Transformation de la consommation des ménages d’un jeu à sommes positives à un jeu à sommes nulles (Analyse de la théorie des jeux). Qu’est-ce que le jeu à somme positive ? La croissance économique. On a sur un marché deux entreprises, deux distributeurs de softs drinks, pepsi et coca. Nous sommes l’année 2010, les volumes de Pepsi sont de 100, Coca vend 100, le marché absorbe

206 CHAPITRE 9. LA DECISION STRATEGIQUE Nature de la prise de décision stratégique Les décisions programmées 209 210 210 8 Management Stratégique Les décisions semi-programmées Les décisions non-programmables L’apport de la théorie des jeux Prise de décision stratégique et taille de l’organisation La prise de décision stratégique dans les grandes entreprises La prise de décision stratégique dans les petites entreprises 211 212 215 218 219 223 CHAPITRE 10. ENTREPRENEUR

de la prise de décision stratégique 210 Les décisions programmées 210 8 Management Stratégique Les décisions semi-programmées 211 Les décisions non-programmables 212 L’apport de la théorie des jeux 215 Prise de décision stratégique et taille de l’organisation 218 La prise de décision stratégique dans les grandes entreprises 219 La prise de décision stratégique dans les petites entreprises 223 CHAPITRE 10. ENTREPRENEUR ET ENTREPRENEURIAT

194 199 199 203 206 CHAPITRE 9. LA DECISION STRATEGIQUE Nature de la prise de décision stratégique Les décisions programmées 209 210 210 8 Management Stratégique Les décisions semi-programmées Les décisions non-programmables L’apport de la théorie des jeux Prise de décision stratégique et taille de l’organisation La prise de décision stratégique dans les grandes entreprises La prise de décision stratégique dans les petites entreprises 211 212 215 218 219 223 CHAPITRE 10. ENTREPRENEUR ET ENTREPRENEURIAT

hongroise, qui, dès 1926, a posé les bases de la théorie des jeux, aboutissant en 1944 à la publication de son traité principal Théorie des jeux et du comportement économique. Son nom est également lié à la conception des premiers ordinateurs!; en 1952, il conçut le MANIAC I, le premier ordinateur utilisant un programme mémorisé. En 1956, la Commission de l'énergie atomique lui attribua la récompense Enrico Fermi pour ses contributions exceptionnelles à la théorie et à la conception d'ordinateurs. • 1969

vous avez au moins deux raison de dire non. Inversement, il est facile de dire oui quand vous avez au moins deux raisons de dire oui. Les décisions les plus difficiles sont de l’ordre du dilemme : 1 raison oui /1raison non (exemple tirés de la théorie des jeux). g. La manière dont le manager accède à son poste revêt également une grande importance. On distinguera 3 modes d’accession différents : le manager montant (promotion) (qui reste le plus fréquent, même si l’évolution interne au sein des entreprises

au service du management Le rôle de la planification dans l’entreprise Plan stratégique et plan de communication La stratégie de planification L’évolution de la planification managériale Les stratégies militaires Les stratégies ludiques La théorie des jeux Les jeux de stratégie CHAPITRE 2 ■ Les préalables au plan de communication Les préalables à l’existence du plan Le plan est-il nécessaire ? 7 8 8 8 10 14 14 17 21 21 23 25 25 26 31 32 32 © Dunod – La photocopie non autorisée est un délit V

significatives apparaissent enrre.e, d.u* p"yr. ffi Le rôle de I'auditeur légal au sein de la gouvernance de I'entreprise : perspective théorique Lauditeur légal trouve au cæur d'une relation d'agence complexe (1.1). En reprenânr les hypothèses de la théorie de I'agence, on peut envisager qu en cherchant à maximiser son utilité, l'auditeui adopte parfois un comporrement discrétio nnaire ( I . 2). Lauditeur au c(Eur d'une relarion d'agence complexe Le recours à un auditeur externe et indépendant constitue

de l’échange. Telle est la perception de François Délivré auteur de « le pouvoir négocier » Edition PARIS 1994. En résumé retenez bien cette définition : obtenir de l’autre partie ce que Vous voulez. Des savants auteurs auront beau élaborer des théories Subtiles et élégantes, on en revient toujours à cette définition Fondamentale : un moyen d’obtenir ce que l’on veut. Donc savoir négocier c’est obtenir systématiquement ce que vous voulez. 2. Différentes approches de la négociation Les différentes

que telle ? Dév de grande entreprise fin XIX-Déb XX, sociétés dans le domaine pétrolier aux EU. Mot utilisé abondamment dans le domaine militaire et de la diplomatie. Le premier ouvrage environ en 500 avant JC de Sun Tzu « L’art de la guerre », théorie sur la meilleure façon de l’emporter par rapport à un rival. Notion remonte avant l’existence de l’entreprise. Dans l’Antiquité, stratégie comme arme de la guerre. Notion de Blitz (guerres éclair) utilisée par les Allemands durant la guerre. « L’équilibre