Tropicana Segmentation

valeurs Produit santé et plaisir - : marché encore trop jeune, risques de croissance ? Jus lactés : + : Produit santé et plaisir, innovation sur le marché, mais déjà commencé par danone - : cohérence image ? tp calorique, le pur jus de tropicana pas la même politique du 100% pur jus Marché en régression depuis 3 ans Présence du lait lourd, moins de légéreté, difficile à digérer Donc extension smoothie : Jeune de 18/35 ans et 35-49 ans, moderne, fraicheur alliant santé et plaisir

cartable, avec une très bonne conservation grace à son conditionnement. A deja séduit les adultes, essaie de séduire les enfants pour garder son avance par rapport à la concurrence en 2008, le marché à progressé de 19% Fin du monopole d'innocent = tropicana Innocent joue alors sur son packaging humouristique et attrayant pour attirer la cli. Joue aussi sur l'ecologie Pourquoi les smoothies marchent aussi bien ? → 2009 Donne une image de purs fruits mixés. Attire car il est entre la compote et le jus

fruits  * Eaux embouteillées * Boissons au thé  * Boissons de l’effort énergisantes * sirops et poudres  * Eaux aromatisées  * Boissons au café  B/Les marques Jus de fruits | Eckes granini (joker, réa et granini)Tropicana | | Soda | Coca cola companyPepsi and coOrangina schweppes | | Eaux | Nestle( hepar, contrex, san pellegrino..)Danone(evian, badoit…) | | Boissons fruitées | Orangina schweppes avec Oasis | | Boissons au thé | Unilever avec lipton |

de 25cl à 1L et leur prix est d’environ 3,50 €. C’est un produit assez cher car on peut produire soi-même son smoothie “fait maison” pour un coût largement inférieur. Les différentes marques présentes sur ce marché sont : Immedia, Minute Maid, Tropicana, Andros et Innocent, le leader européen. L’atout marketing du produit se situe dans son originalité (facile à transporter, consommable à toute heure de la journée), ses goûts variés et aux besoins de la population (manger 5 fruits et légumes par

marché des jus de fruits (ambiants et réfrigérés) en France sont les suivantes : * Tropicana * Joker * Pampryl * Cidou * Réa * Granini * Sans oublier les MDD (Carrefour, Auchan, Leclerc, Casino, Cora, …) leaders incontestables avec plus de 48% de parts de marché et une croissance d’environ 12% par an * Concurrence Joker est leader sur le marché des jus ambiants tandis que Tropicana occupe le même rang sur le marché des jus réfrigérés. Mais sur la totalité du marché

comme les Berlingots. Le développement du positionnement d’Innocent permet à la marque de rester présent sur le marché du smoothie bien que la concurrence soit de plus en plus présente. En effet, de nombreuses marques ont fait leur apparition : Tropicana, Fruité, My smoothie, Immedia, Michel & augustin mais aussi de nombreuses marques de distributeurs (ex : jafaden.) 4 – Innocent met un point d’honneur à proposer des produits de qualité. Ils sont revendiqués « naturel »

Smoothies Tropicana La célèbre marque Tropicana se devait de sortir un gamme de smoothie. Depuis mai 2008, il est possible de trouver dans pratiquement tous les supermarché des smoothies Tropicana. Les trois premiers parfums disponibles sont fraise-framboise, mangue-passion-ananas et fraise-banane, et sont disponibles en formats Tetrapack de 75cL ou en petites bouteilles de 25cL. Le prix des smoothies Tropicana est dans la moyenne, c’est à dire environ 2,50€ à 3€ pour 75cL. Le goùt du smoothie

fruits présent dans leur boissons, et que l’on peut retrouver lorsque l’on consomme cette boisson. Le Territoire d’Oasis est représenté à travers une multitude de scénarios. | BENEFICES | Tropicana : “Pour que chacun de vos matins commencent par le meilleur”.Justification : Ici, cela signifit que tropicana est le meilleur des jus de fruits, avec des fruits pressés. Les consommateurs sont alors prêts à passer une excellente journée. | ATTRIBUTS | Jus de CranberryJustification : Le jus Cranberry

marché du smoothie Menaces : * Les « faux » smoothies * Bars à jus spécialisés dans les smoothies * Marché du smoothie arrive au stade de la maturité en France * Forte représentation de Tropicana en magasin comparée à Innocent * Forte concurrence * Arrivée de Tropicana en avril 2008, + de 50% de PDM dès le mois d’août * Précurseurs : Immédiat, Innocent, Michel & Augustin * Lancement de smoothies sous MDD (Casino, Carrefour, Leader Price, Auchan, Intermarché

affirmée des MDD avec plus de la moitié du marché autant en valeur qu’en volume. De plus, ces marques ont une relative grande augmentation en valeur (+13.1%) et une plus petite augmentation en volume (+4.4%). Mais 3 autres marques s’affirment : * Tropicana avec 11.4% des parts de marché en valeur (hausse de 7.7%) et 7.5% des parts de marché en volume (hausse de 5.2%) * Pressade avec 2.4% des parts de marché en valeur (hausse de 30.3%) et 2% des parts de marché en volume (hausse de 32.4%) *