Tropicana Segmentation

mais bien évidemment l’échantillon n’était pas vraiment représentatif, ni de la population totale, ni même des utilisateurs français. Malheureusement, à cause de telles restrictions, un marketing très ciblé est également assez difficile. Les segmentations sont difficiles à étudier, cibler, mesurer. Le marketing des parfums sélectifs ressemble un peu au marketing de la mode. Une partie est top down, c’est-à-dire qu’un responsable doit décider à un moment précis, comment le produit s’inscrit dans

mais bien évidemment l’échantillon n’était pas vraiment représentatif, ni de la population totale, ni même des utilisateurs français. Malheureusement, à cause de telles restrictions, un marketing très ciblé est également assez difficile. Les segmentations sont difficiles à étudier, cibler, mesurer. Le marketing des parfums sélectifs ressemble un peu au marketing de la mode. Une partie est top down, c’est-à-dire qu’un responsable doit décider à un moment précis, comment le produit s’inscrit dans

mais bien évidemment l’échantillon n’était pas vraiment représentatif, ni de la population totale, ni même des utilisateurs français. Malheureusement, à cause de telles restrictions, un marketing très ciblé est également assez difficile. Les segmentations sont difficiles à étudier, cibler, mesurer. Le marketing des parfums sélectifs ressemble un peu au marketing de la mode. Une partie est top down, c’est-à-dire qu’un responsable doit décider à un moment précis, comment le produit s’inscrit dans

Dacca, Motown, Polydor, Deutsche Grammophon, etc.) par le canadien Seagram137. Ce groupe a vendu la totalité des actions qu'il détenait dans Time Warner and Co (activité devenue non stratégique dans le nouvel ensemble), puis l'activité jus de fruits Tropicana à PepsiCo pour un montant de 3,3 milliards de $. Ces cessions d'activités s'expliquent surtout par la volonté du nouvel ensemble de centrer ses forces sur certaines activités stratégiques : maîtrise de la technologie, marché 137 Le Monde, 23 Mai

également vu se déployer les marques des distributeurs ainsi que les marques de niche à l’instar d’Immedia (arrivé en 2005 sur ce marché) et de Michel et Augustin, qui ont totalement reproduit le concept d’Innocent. Mais c’est surtout le lancement de Tropicana par Pepsico en avril 2008 qui constitue la réaction la plus forte. Par ailleurs, comme cette nouvelle boisson n’est pas un jus de fruits – c’est une texture et non un contenu –, elle n’a pas de définition légale. Dès lors, l’absence de standards de

marques et imperméable aux produits nouveaux, chers et compliqués, comme les sandwicheries ou Monoprix en France. 1. Source : www.capital.fr/actualite, août 2008. 226 © Groupe Eyrolles Les enjeux Mais c’est surtout le lancement de Tropicana par Pepsico en avril 2008 qui constitue la réaction la plus forte. Par ailleurs, comme cette nouvelle boisson n’est pas un jus de fruits – c’est une texture et non un contenu –, elle n’a pas de définition légale. Dès lors, l’absence de standards