Tropicana

EVIRONNEMENT Situation et évolution du marché des jus Les smoothies sont en seconde position sur le marché des jus de fruit frais (de type pur jus) mais ils restent un marché de niche (<1%) Conversion des grands groupes aux smoothies (Tropicana (53% du marché des jus), Orangina, Andros) ou rachat par les grands groupes (Coca Cola détient 58% d’Innocent) Chiffre d’affaire « en explosion » + 500% entre 2007 et 2008, + 375% entre 2008 et 2009 mais -15% en volume entre 2008 et 2009 (-27%

Conditionnement différents Respecte l’environnement et l’écologie FIn du monopole de Innocent ( Arrivée des géants agroalimentaires) Produit calorique PRIX - Elevé : image de qualité Prix supérieurs : Aux marques concurrentes nationales ( Danone et Tropicana) > 0,5 € DISTRIBUTION Proposition de conditionnements adaptés aux différents modes de distribution Réseau de distribution Haut de gamme ( au départ : Monoprix, magasins Bio ..) Extension au réseau de distribution grand public Réseau de distribution

Twist Light, 7up light, le 1er lemon-lime light. De plus, sa stratégie de diversification notamment avec le rachat de Tropicana en 1998 et sa fusion avec Quaker en 2000 lui a permis de devenir le 4ème groupe alimentaire mondiale derrière Nestlé, Kraft et Uniliver. Le rachat de tropicana a permis à PepsiCo d’occuper la première place des jus de fruit en France. Aujourd’hui, Tropicana est la marque incontournable dans le secteur des 100% pur jus. Coca Cola Company La société américaine The Coca Cola

10 Magasins 15 25 CA Catégorie 10 10 15 5 5 5 5 5 = 100 Si un produit est vendu dans les 4 premiers magasins … sa DN = ? sa DV = ? 26 ISEMA LES PANELS S. PEYRE PARTIE 2 : LE PANEL DISTRIBUTEUR TOTAL TROPICANA HYPERMARCHES 900 800 800 820 700 84 600 78 500 400 300 200 CAM Déc 08 VENTES VOLUME CAM Déc 09 DV 27 ISEMA LES PANELS S. PEYRE EXERCICE Mr et Mme Joyeux produisent du miel à Troyes. Actuellement plusieurs

consensuelles. Suite à ce changement, les ventes ont augmenté de 15 %, et les ventes moyennes mensuelles atteignent 80 litres par point de vente. Vita Duo : Tropicana est un géant du jus de fruits. Avec le lancement de Vitaduo au printemps 2007, la marque parie que "les jus de fruits et légumes sont une des tendances du marché." Tropicana reconnaît que "les motivations santé sont importantes mais le plaisir entre également en jeu." Ainsi, la marque américaine rappelle que contrairement à ses concurrents

Twist Light, 7up light, le 1er lemon-lime light. De plus, sa stratégie de diversification notamment avec le rachat de Tropicana en 1998 et sa fusion avec Quaker en 2000 lui a permis de devenir le 4ème groupe alimentaire mondiale derrière Nestlé, Kraft et Uniliver. Le rachat de tropicana a permis à PepsiCo d’occuper la première place des jus de fruit en France. Aujourd’hui, Tropicana est la marque incontournable dans le secteur des 100% pur jus. Coca Cola Company La société américaine The Coca Cola

confiance Au final, la personne interrogée choisirait Nivéa ou Yves Rocher car ces marques ont fait leurs preuves. Elle apprécie l’engagement d’Yves Rocher. 1. Tropicana : Connu, apprécié, qualité 2. Alter Eco : équitable, jamais essayé mais pourquoi pas 3. Carrefour : connu, qualité moyenne, pour cocktails Le Tropicana convient très bien à la personne interrogée. Eventuellement, elle prendrait le jus Alter Eco pour le coté équitable. Au bilan, Une marque solidaire doit être accessible

même critère pour l’ensemble des entreprises présentes sur un marché donné -> mesure ce que représente l’entreprise (en volume ou en valeur) par rapport à l’ensemble du marché -> permet d’apprécier la position concurrentielle. Ex1 : pdm valeur de Tropicana de 38,5% sur le segment des smoothies en 2010 EX2 : pdm valeur de 7up de 46% -> devenu en 2010 le leader des limes Méthodes de calcul PDMvolume = ventes de l’entreprise/ventes du marché x100 PDMvaleur= CA de l’entreprise/CA de l’ensemble

et quels que soient les produits, on constate que la publicité popularise le sport en tant qu'idéologie du bien-être et de la réussite : « Aller plus loin, plus haut, jusqu'au bout, s'accomplir ». Pour lancer un nouveau jus de pomme, par exemple, Tropicana a commandité le joueur de tennis professionnel Sébastien Lareau. Comme il s'agit d'un produit santé, l'association avec le sport était naturelle. Dans le même sens, Manon Rhéaume, gardienne de but et première femme engagée par une équipe professionnelle

marché vers une diversification des arômes. Aussi, un grand mouvement pour la santé se détache, avec les produits lights, avec les promesses santé des marques comme Pampryl et son jus « Fruits de la vitalité » et « Bienfaits actifs », de même que Tropicana avec « Fruits et Fibres ». Pour finir, une autre tendance est l’élargissement des gammes avec des marques variées afin de toucher de plus larges cibles (Greenz de Fanta pour les adolescents, ou Teisseire pour les plus jeunes). Cependant, les deux