Type De Clientéle Chez Décathlon

Informations générales Identification : Raison sociale : Décathlon Aurillac Activité : Magasin de vente d’articles de sport en libre service assisté Adresse : Situé dans la Zone d'activités Commerciales de la Ponétie 15000 à Aurillac Type de magasin : Le magasin Décathlon Aurillac est un commerce intégré. Dates clés : 2003 : Création du magasin Décathlon Aurillac 2011 : Agrandissement du magasin (passant de 1700m² à 3000m²) Chiffres clés : Décathlon Aurillac à une superficie totale de 3000m² : intérieur :

II. Quechua de Décathlon Le positionnement : Quechua à travers Décathlon s’axe sur deux métiers la création d’articles de sport et la vente au détail. Les produits correspondent aussi bien aux gens impliqués dans le sport que ceux qui achètent ses produits en raison de leur type de vie. 80% des français passent ainsi une fois par an dans un Décathlon, 65% achètent des produits Décathlon. Décathlon se positionne sur un marché où les produits sont à forte prise en compte de l’esthétique

: 2 300 000 m² Le marché est hyper concurrentiel, les offreur vont devoirs être original, sortir de nouveau concept, et jouer sur les prix. Les enseigne sportif ce rassemble dans une même zone commercial pour profiter des flux des plus gros (Decathlon) Avoir un mag au champ Elysée = 10 000€ le m² Il y a que des marques, ou des mag de luxe qui s’y implante Note : ça devient vite rentable POURQUOI ? Par exemple prix de revient d’un polo Lacoste : 6€, prix vendue 75€, coeff 10 !  Tout ça à

3ème offert, catalogue de noël, 1 article acheté le 2ème à -50%...) Distribution :  Indirecte : par la central d’achat  Directe par des fournisseurs c) Analyse de la concurrence : Type de concurrents Nom des concurrents et localisation Famille de produits vendus Direct Décathlon Saint-Lô Toutes familles « sport » Indirects Training Saint-Lô Cycles Gadbled Chaussexpo Jules Agneaux Kiabi Internet Equipement

La distribution des produits se fait majoritairement en grande surface spécialisée (Go Sport, Decathlon, etc.), comme le sont la plupart des produits sportifs. Seuls quelques petits fabricants distribuent leur produit via un commerce indépendant. Le circuit du produit n’est donc pas direct et compte de nombreux intermédiaires (excepté pour les marques de distributeur : Wed’ze par exemple chez Decathlon, qui est vendu directement du fabricant au client final). C’est pourquoi les vendeurs en magasin

voudrais remercier toute l’équipe de Décathlon pour leur accueil chaleureux. J’ai été très bien intégré au sein de l’équipe de vendeurs ainsi qu’auprès des différents acteurs de l’entreprise. Je porte une attention toute particulière à Mademoiselle X, ma responsable de stage, ainsi qu’à toute l’équipe de vendeur de l’univers montagne qui m’ont tous beaucoup appris sur le métier de vendeur et sur le fonctionnement d’une entreprise telle que Décathlon. Je remercie aussi X pour son soutien

Politique de communication Politique de distribution VI.Gestion de clientèle Bibliographie Annexe Mr Benavent 3 2004-2005 Gouigou Alexia Villeflose Gregory MSG-GSI 2 I. Problématique marketing Du fait même de son statut Quechua (Cf. Annexe Avant propos et positionnement), marque spécialisée de Décathlon supporte le succès, comme la mauvaise image de Décathlon. La marque des sports de montagne de Décathlon, nommée Quechua, a une réputation de marque au bon rapport qualité/prix

continue donc dans son élan et connait un dépassement de son chiffre d’affaires de plus de 11,3 Milliards d’euros sur l’année 2018 et cela malgré les manifestations des gilets jaunes en France. Il est à noter que depuis quelques année la croissance de Décathlon est à deux chiffres. Le groupe a donc su maintenir un taux de croissance stable dans un climat économique hostile. Le groupe reste plein de ressources puisque ce dernier enregistre un taux d’ouverture de magasins dans de nouveau pays en constante

page 34 3 Document envoyé par Kweeps, proposé par Marketing-etudiant.fr Introduction Décathlon est une Société Anonyme à Conseil de Surveillance présidé par Michel Leclercq (président fondateur) et Directoire présidé par Yves Claude (directeur général). L’objet de la société est la création, la conception d’articles de sport grand public et la distribution. L’enseigne de distribution Décathlon occupe le premier rang européen sur le marché du commerce de détail des articles de sports, et

page 34 3 Document envoyé par Kweeps, proposé par Marketing-etudiant.fr Introduction Décathlon est une Société Anonyme à Conseil de Surveillance présidé par Michel Leclercq (président fondateur) et Directoire présidé par Yves Claude (directeur général). L’objet de la société est la création, la conception d’articles de sport grand public et la distribution. L’enseigne de distribution Décathlon occupe le premier rang européen sur le marché du commerce de détail des articles de sports, et