Typologie Des Pme

structurent et expliquent la totalité des conduites humaines. Il est essentiel de les analyser car ils constituent le premier outil du vendeur. Dans cette optique, Charon et Hermel exposent la pyramide des besoins, la typologie SONCAS, les stimulants, la segmentation des clientèles et les typologies de clients en se référant au marketing tribal. Les éléments sur la négociation commerciale (chap. 4) n’ont rien de révolutionnaire mais présentent clairement les notions de base pour les non-initiés. La négociation

Présentation du Groupe Société Générale ……………………………………………6 1ère Partie: Les crédits bancaires et leurs risques I) Typologie des crédits octroyés aux entreprises par les banques 7 1) Crédits de fonctionnement……………………………………………………………...7 2) Crédits à Moyen et Long Terme………………………………………………………..9 II) Les risques de crédit : typologie et prémunition 10 1) Différents types de risque de crédit…………………………………………………...10 2) Les garanties :

décidément pas comme les autres KPMG ENTREPRISES Édito KPMG Entreprises, le département dédié aux PME de KPMG a le plaisir de présenter sa nouvelle étude réalisée sur les entreprises familiales françaises non cotées. Cette étude demandée par le Medef avait pour objectif d’identifier et de quantifier les caractéristiques propres à ces entreprises et de les comparer, en termes de performance, aux autres PME et aux sociétés cotées du SBF 250. La réponse est claire : l’entreprise familiale est particulièrement

important). France : Motivation pour entreprendre – – – Opportunité : 49% Nécessité : 29% Mix Opportunité-Nécessité : 11% Source : GEM (2007) BM3 Apprentis-DE 2010 S.Stéphan 20 Taux d’activité entrepreneuriale D’après GEM (2008) Typologie Pays à activité entrepreneuriale élevée Pays Colombie Pérou Inde Etats Unis Irlande Espagne Royaume Uni France Belgique Russie % 36.7 32.7 27.6 18.7 16.3 14.8 11.7 8.2 5.3 4.4 Pays à activité entrepreneuriale moyenne Pays à activité

spécificité de gestion des PME OLIVIER TORRES Maître de Conférences en Sciences de Gestion Université Paul Valéry, Montpellier III Route de Mende, 34 199, Montpellier, Cédex 05 e-mail : olivier.torres@univ-montp3.fr Résumé : L'objet de cette communication est de proposer une reformulation des spécificités de gestion des PME autour de la notion centrale de proximité. En s'appuyant sur le concept de PME du GREPME, l'auteur montre que chacune des caractéristiques classiques des PME peut être interprétée

spécificité de gestion des PME OLIVIER TORRES Maître de Conférences en Sciences de Gestion Université Paul Valéry, Montpellier III Route de Mende, 34 199, Montpellier, Cédex 05 e-mail : olivier.torres@univ-montp3.fr Résumé : L'objet de cette communication est de proposer une reformulation des spécificités de gestion des PME autour de la notion centrale de proximité. En s'appuyant sur le concept de PME du GREPME, l'auteur montre que chacune des caractéristiques classiques des PME peut être interprétée

comprend quatre phases distinctes : Phase 1 la construction du référentiel : il s’agit de collecter les informations qui ont permis de construire une première ébauche du référentiel. En s’appuyant sur les travaux en entrepreneuriat et en management des PME, nous avons proposé une première version aux différents experts. Phase 2 modifications : Le référentiel construit a servi de point de départ aux échanges lors des différentes rencontres du Club des Dirigeants –Régional entre dirigeants, chercheurs et

d’entreprises de cette taille et, pourtant, les financements bancaires augmentent moins vite que les besoins supposés, si on les considère proportionnels. Nous avons relevé dans les pages économiques d’un grand quotidien le titre évocateur suivant : « Les PME subissent la frilosité des banques : la proportion de prêts accordés aux petites et moyennes entreprises a baissé depuis octobre, a indiqué hier le secrétaire d’Etat aux 4 Source INSEE. 15 Introduction Générale Entreprises, Hervé Novelli5 ». Ce

La transmission, une affaire d'anticipation Chef d'entreprise Magazine N°27 - 01/04/2008 - Houda EL BOUDRARI Démographie oblige, il y aura de plus en plus de PME a céder au cours des prochaines années. Dans ce contexte, il est plus que jamais nécessaire de bien préparer sa succession. A qui passer la main, dans quelles conditions et comment valoriser son affaire sont autant de questions à se poser. Conseils et témoignages. * Imprimer * Envoyer par mail * Commenter © TKACHUK/FOTOLIA/LD

RESSOURCE PME Cahier des charges d’un outil de gestion de la relation client (GRC) ou Customer Relationship Management (CRM) Guide d’accompagnement. Ce document donne aux PME des clés pour mener à bien leur réflexion autour de la mise en place d’une solution de gestion de la relation client (CRM) et propose en annexe un questionnaire aidant à détailler les différents éléments abordés lors de la rédaction d’un cahier des charges. Mars 2010 Document réalisé par Softcomputing et Microsoft