Unilever Stratégie Internationalisation

hassanazouaoui@yahoo.ffrPROGRAMME • S1M4 : Management I • SEQUENCE N°0: L’Entreprise: approches complémentaires. • SEQUENCE N°1: L’environnement et l’organisation des entreprises. • SEQUENCE N°2: Les grandes fonctions des entreprises . • SEQUENCE N°3: La stratégie d’entreprise. • SEQUENCE N°4: Définition et délimitation du concept de Management.Bibliographie pour le cours du management 1. BARABEL, M. MEIER, O. (2006), Manageor : les meilleures pratiques du management, Paris : Dunod 2. AUTISSIER, A. WACHEUX

Plan : I. Portefeuille stratégique 1. Définition 2. Gestion du portefeuille 3. Domaines d’activité stratégique a) Les stratégies concurrentielles b) Relations avec l’environnement 4. Matrices de gestion du portefeuille d'activités de l'entreprise a) Matrice Swot b) Matrice porter II. Etude de cas : Nestlé 1.  Introduction a) Présentation de l’entreprise Nestlé b) Domaines d’activités stratégiques de l’entreprise Nestlé c) Nestlé et la concurrence 2. Analyse de l’entreprise

affaiblissement fragilise l’ensemble du système productif national. Systèmes productifs, sociétés et territoires : Depuis les années 60, organisation de l’espace nationale repose sur un tryptique : hiérarchisation, ségrégation socio-fonctionnelle et stratégie d’évitement. Cela produit un système territorial très intégré mais il y a l’opposition Paris/Province, Métropoles/espaces régionaux, Grand NE/France autonome  structure ségrégée au cœur de la crise du système productif. Chap 1 : Système productif :

(trade marketing, sales promotion and customer relationchip management), digital marketing, buzz marketing, alternative marketing, strategie marketing, ambush marketing ans guerila marketing. Evaluation of the course case study : launching a brand in Europe stategy communication plan / tools Course plan brand marketing / communication media non media strategies case study Communication part of marketing mix (les 4 P) Kotler : inventeur du marketing mix en 1950-60, the 4 P : product

contre-pouvoirs et gouvernance de l’entreprise Chapitre 7 : La démarche stratégique Chapitre 8 : Le diagnostic stratégique externe Chapitre 9 : Le diagnostic stratégique interne Chapitre 10 : Les stratégies globales Chapitre 11 : Les stratégies de domaine Chapitre 12 : Croissance et internationalisation de l’entreprise Chapitre 1 : L’esprit et la dynamique de l’entrepreneuriat 1. La logique entrepreneuriale La logique entrepreneuriale est un état d’esprit qui caractérise l’entrepreneur. Elle

maroquiniers, les joailliers, les cristalliers, aux noms prestigieux : HERMES, BULGARI, BOUCHERON, REVILLON, LALIQUE, la liste n'est pas exhaustive. Toutefois, c'est l'arrivée des lessiviers : PROCTER & GAMBLE, UNILEVER et suivants, plus structurés sur le plan du marketing, qui apportent une nouvelle stratégie de lancements fréquents poussant les femmes à changer de parfums au fil des années voire des mois ou des jours. Aujourd'hui, du luxe au mass-market, tout le monde veut avoir son " jus " et le sillage

acheteur peut envisager d’acquérir Importance de voir par rapport à ces mm clients « qu’est ce qui existe déjà pour satisfaire les besoin et cmmt je me positionne/différentie des autres offres ? » B) Contexte : La concurrence s’intensifie : Internationalisation – mondialisation Internet Marques de distributeurs (MDD) ex : Delhaize, Colruyt etc qui ont des produits à leurs noms Comprendre les clients n’est plus suffisant ! Il faut aussi analyser le comportement de ses concurrents !!! C) Attrait du

Stratégie Sommaire INTRODUCTION I- LE GROUPE DANONE 1) De Gervais-Danone à Danone en passant par BSN A- Historique B- Une culture d’entreprise très forte 2) Evolution des stratégies 3) Les Domaines d’Activités Stratégiques II- LE DIAGNOSTIC STRATEGIQUE 1) Analyse structurelle A- La performance B- Les innovations dans le secteur 2) Analyse SWOT A- Diagnostic interne Forces a) Développement des produits à très forte VA b) Renforcer les présences locales Faiblesses a) Evolution budgétaire

d'exporter, ou plus généralement de s'orienter vers un développement international, implique donc la mise en œuvre d'une démarche qui soit structurée (I). Celleci permettra de sélectionner les marchés cibles les plus intéressants et de définir les stratégies internationales les plus appropriées (IV), en mobilisant les outils de l'analyse stratégique (III) et les résultats du diagnostic global à l'export (II). Le propos de ce chapitre sera de présenter les différentes étapes de cette démarche séquentielle

cuisinés (marché) – Septembre 2004 Segmentation de l’offre L’individuel de moins en moins seul Confrontés à des incertitudes quant à l’avenir des différents marchés, les producteurs s’organisent. Quel que soit le créneau considéré, des stratégies similaires apparaissent. Il s’agit notamment de segmenter l’offre en fonction des différentes attentes de la clientèle, et surtout en fonction des différentes catégories de clientèles. Le développement des « mono-foyers » en France (près du tiers