Vente à découvert

THEME 1 – Le réseau de vente * Management ≠ Management des entreprises Stratégie Management de l’équiper commerciale * Gérer une équipe (Quels moyens ?) * Gérer un chiffre d’affaire (CA) I- L’Organisation du réseau de vente : C’est l’ensemble des intervenants et des canaux qui participent à la distribution et à la commercialisation des produits et/ou services d’une entreprise. * Comment organiser un canal de distribution ? Il en existe 3 types : * Canal

ANALYSE SECTORIELLE : Vente à distance et e-commerce grand public ANALYSE SECTORIELLE : Vente à distance et e-commerce grand public Hewlett-Packard 12/06/2012 Hewlett-Packard 12/06/2012 Mylène FEBRISSY Pierre HERMAND Jérémy LELLOUCHE Master 1 Mylène FEBRISSY Pierre HERMAND Jérémy LELLOUCHE Master 1 Sommaire I- Analyse

cyberconsommateur a été renforcée à plusieurs reprises depuis le développement du commerce en ligne à la fin des années 90 : Par le droit européen transposé au Code de la Consommation en août 2001, par la loi française pour la confiance dans l'économie numérique (LCEN ou LEN) entrée en vigueur le 10 juin 2004, et par les récentes dispositions de la loi Luc Chatel entrées en vigueur le 1er juin 2008. Le commerce électronique aussi appelé vente à distance (VAD) est au même titre que la vente par correspondance

semble cependant échapper à la morosité ambiante : le e-commerce. Alors pourquoi ne pas tenter l'aventure sur la toile ? Guide et conseils pratiques pour vous lancer. > 1. Le e-commerce ne connaît pas la crise > 2. Créer son site > 3. Faire connaître son site > 4. Le cadre légal du e-commerce > 5. Quelques sites utiles pour créer son site de e-commerce > 6 - Des conseils de pro pour réussir sur le net Le e-commerce ne connaît pas la crise Contrairement à de nombreux autres secteurs

La vente à distance, e-commerce Au fil des années, la vente à distance n’a cessé de se développer ; ceci grâce à l’accroissement des nouvelles technologies mais aussi grâce aux changements des comportements des consommateurs. En effet, en s’adaptant aux nouvelles technologies, les consommateurs ont changé leurs façons de consommer, d’acheter. Ils sont de plus en plus nombreux à consommer via la vente à distance. Cependant, certains se méfient de ce type de commerce. Pour cela la FEVAD (Fédération

devenu en quelques années le plus grand centre commercial de France. En quelques clics, les internautes peuvent accéder à une multitude de sites marchands mis en place par des organisations à la recherche de nouveautés et voulant être à la pointe de l’innovation. Cette croissance du e-commerce a permis à de nombreuses organisations de revoir leurs modes de distribution et de s’adapter à cette nouvelle technologie de l’information et de la communication. Cependant quel est l’impact du développement du

Commerciaux : [pic] Marge brut : Prix de vente HT – Coût d’achat Px achat Prix de vente X Diviser Y Multiplier Z Marge x 100 - x 100 Prix de vente = Prix d’achat / (100-Tx de marge)

CHIFFRES CLÉS vente à distance e-commerce 2010 MODES DE COMMANDE en % du chiffre d’affaires vente à distance 82 % produits + services 70 % 62 % 25 Vente à distance et e-commerce aux particuliers LE MARCHÉ VENTE À DISTANCE Le marché vente à distance ventes de produits + services en milliards d’Euros Part des ventes en ligne Ensemble des ventes à distance + 17% en 2009 30,4 26 22,2 18,6 ÉDITION 77 % Internet courrier, téléphone et autres (fax, relais…) 2009 2008 20 2007

HISTORIQUE l y a plus de 160 ans, La Redoute naissait. Aujourd’hui, le numéro un de la vente par correspondance conserve sa pôle position en s’actualisant et en charmant sa clientèle avec ce petit plus qui en fait sa réputation depuis si longtemps. Voici l’histoire d’une grande maison ! Née dans les années 1820, La Redoute est à l’époque une société spécialisée en filature de laine. Son fondateur, Charles Pollet, la baptise ainsi en l’honneur de la rue où l’entreprise était implantée à l’origine,

La revente à perte ou le prix abusivement abusive La loi Galland 1996 interdit toute vente à perte si le prix de vente du produit est inferieur au prix d’achat toute taxes comprises.Sauf cas d’exeption « si le produit est périssable, s’il s’agit de produits saisonniers ou de commerce de moins de 300 m2 (alimentaire) ou moins de 1000m2 (non alimentaire) , de plus il est interdit de vendre à des prix très bas pour maintenir la concurrence. La transparence tarifaire La loi Galland seules