Vente pyramidale

EXPOSE D’AUDIT Thème : Evaluation du système de contrôle interne Partie 1-Définition et caractéristiques d’un système de Contrôle interne : Le contrôle interne est un processus, conçu et mis en place par les personnes constituant le gouvernement d’entreprise, la direction et d’autres membres du personnel, pour fournir une assurance raisonnable quant à la réalisation des objectifs de l'entité en ce qui concerne la fiabilité de l’information financière, l'efficacité et l'efficience des opérations

après réception de la marchandise, les remises et les rabais négociés, les frais de port. o La distribution Le canal de distribution est long, car il passe par le fabricant, la centrale d’achat et dans l’unité commerciale La méthode de vente est du libre service pour l’alimentaire et pour le non alimentaire mais il peut être accompagné de renseignements pour certains rayons. C’est un marchandisage de gestion, c'est-à-dire avec « les règles des 5B : bon produit bonne place, bonne qualité

activités confiées au stagiaire ont été réparties de la manière suivante : ✓ identification des brochures TO[2] et benchmark, ✓ définition du premier PAC (Plan d’Actions Commerciales) 2009, ✓ création des outils de présentation et de vente (PLV, DVD…), ✓ rendez-vous en binôme sur les opérations de commercialisation B2B en 2008. Entre-temps, une réorganisation au niveau de la Direction Commerciale Internationale du siège et de la Direction Commerciale du nouvel établissement

7 10,0 15,8 Animalerie 12,6 67,4 13,0 7,0 Pièces automobiles 11,3 10,4 66,4 11,9 (*) grandes surfaces spécialisées (Fnac, Castorama, Decathlon, Jardiland, Feu-Vert, etc..) (**) vente par correspondance, marchés et foires, etc.. ( Rapport de l’Observatoire National du Commerce 2001/2002 – Ministère de l’Economie et des Finances – 2002) Doc 4 : Le champ d’intervention du Conseil de la Concurrence Le droit français

certaines de ses activités, comme l’exigeait la fabrication des nouveaux produits proposés par Georges Lépine. Oscar Coderre était tout à fait en faveur de cette idée et a été impressionné par l’innovation proposée par M. Lépine en matière de politique de vente. Toutefois, en homme d’affaires conservateur, il envisageait plutôt un plan d’action comportant plusieurs étapes. Il a fait les observations suivantes à ce sujet : « Notre société existe depuis un quart de siècle. La politique de l’entreprise est de

Information System Marketing Intelligence Service • Lien avec le KM (Knowledge Management) 8 Stratégie de l’information • • • • • • • Matière première Coût Transformation (vous devez la transformer) Valeur ajoutée SIM Etudier pour son client (2ème vente) CRM et DATAMINING Décomposition opérationnelle 9 Cible des études • 75% cible Grand Public (GP) • 25% cible PROfessionnelle • • • • Clients des études 50% PGC 10% pharma 5% média 1% politique Consodata 10 A SIM égal  Offre

du client en connaissant ses motivations et en lui offrant des services personnalisés. Exemple : pour 1/ lui rappeler de faire ses back up. pour 4/ lui demander s'il a encore suffisamment d'unités. Il faut que se soit du service et non de la vente !! (Qui pourrait court-circuité les circuits de distribution) LEGO : Utilisation : jeu de rôle, construction d'après plans, créativité. Dans le one to one, il existe la possibilité de "nourrir" le besoin du client en connaissant ses besoins

Plutôt que faire des prédictions vouées à l’échec ou au ridicule, autant pointer les principaux axes de progrès du marketing B to B pour  les transformer en autant de bonnes résolutions pour 2010. Des canaux de prospection aux pratiques de la force de vente en passant par les arbitrages marketing et les approches clients, découvrez votre feuille de route en 10 étapes clés pour démarrer en trombe la nouvelle année dans des effluves de pneu brûlé… #1 : Mettre le besoin du client au cœur de la stratégie

diffuser une image de pureté et simplicité , le mobilier est dessiné sur mesure pour un effet chic . Surface de vente : La surface de vente est de 380 m² ,la surface de la réserve femme au fond du magasin est de 15 m² . Il n'y a pas de réserve enfant , les produits sont stockés dans les mobiliers en magasin , ainsi qu'une partie du stock femme . Cette surface de vente est divisée en plusieurs univers par exemple en période de fête il existe un thème «  soirée «  mettant en avant des facing

économie de plus en plus mondialisée. La vente de marchandises est dite internationale quand l’établissement du vendeur et celui de l’acheteur sont situés dans des Etats différents, selon la convention de Vienne de 1980 sur le contrat de vente internationale. Les commerçants internationaux (vendeurs/acheteurs) doivent matérialiser leurs transactions commerciales par un contrat comprenant des obligations réciproques. Le contrat de vente internationale est donc une opération juridique