Vente pyramidale

franchise En 1984, MANGO ouvre sa première boutique sur le Paseo de Gracia (Barcelone). Un an plus tard, la compagnie avait cinq points de vente. C'est a ce moment la (avec l'ouverture d'un magasin a Valence), que Mango commence son expansion nationale. Ce qui était initialement une petite équipe commence à se développer: en 1988, la société comptait 13 points de vente en Espagne. C'est à cette même période que la compagnie décide d'améliorer son système de gestion des stocks : Production, Logistique

supports (vecteurs de la communication). Un média est un ensemble de supports homogènes. 1. L’unité commerciale (point de vente) L’unité commerciale physique (magasin) ou le site marchand (site web) est l’interface entre l’enseigne et la cible. Ce média véhicule un message positif ou négatif. Il a des conséquences sur l’image perçue de l’unité. Le rôle des points de vente consiste à stimuler l’achat auprès d’un public qui a déjà été sensibilisé. Ils disposent de 3 vecteurs qui vont lui permettre

Stratégie commerciale 2.4. Stratégie de communication 2.4.1. Wonderland-Event 2.4.2. Paris Evénement 2.5. L'organisation commerciale 2.6. Techniques, outils et démarches de ventes 2.6.1. Les techniques de vente et de gestion de projets utilisées 2.6.1.1. Avant l'événement 2.6.1.2. Pendant l'événement 2.6.1.3. Après l'événement 2.7. Synthèse des forces et des faiblesses de l'entreprise 2.7

but lucratif : dons privés ou contribuables, pas de profits, nature de l’échange pas claire car rien en retour, recruter bénévoles (mkg intrant et extrant) -Optique produit : qualité, performance, caractéristiques innovation/amélioration -Optique vente : conso ne doit être laissé à eux-même car achètent – -Optique Mkg : pour atteindre objectifs, il est nécessaire cerner Besoins et désirs et d’apporter satisfaction avec efficacité et efficience. Focalisation sur le marché, orientation vers le client

Sephora est en effet les femmes de tout âge. Sephora : un espace libre et ludique En 1969, Dominique Mandonnaud ouvre sa première parfumerie à Limoges. Il eu l’ingénieuse idée de créer la première parfumerie qui ne ressemblerait pas à un lieu de vente mais à un espace de visite et de découverte qui permettrait au client d’accéder librement aux différents produits et de pouvoir analyser, sentir et toucher ceux-ci. De plus, les clients ont accès à des conseils beauté, des leçons de maquillage et des

beaucoup de barrières car on ne veut pas de nouveaux concurrents et de nouvelles venues susceptible de gagner le terrain : la concurrence déloyale est très courantes pour empêcher cela. L’homogénéité s’effectue par l’entreprise avec des stratégies de vente et de marketing, on doit faire croire que son produit est le meilleur (# produit tangible). La concurrence déloyale est sanctionner par le droit dans le cas de la responsabilité civile art 1382, on trouve une faute et on paye la faute pour préjudice

le lieu de vente. Afin de renforcer l’image de marque de la boutique, elles peuvent être glissées dans l’emballage avec l’objet acheté. Cf paragraphe n° 3. - Les grands principes Rappel de quelques notions vues pendant la formation : L’IFM (Institut Français de Merchandising), l’explique comme : « un ensemble d’études et de techniques d’application mises en œuvre, séparément ou conjointement, par les distributeurs et les producteurs, en vue d’accroître la rentabilité du point de vente et l’écoulement

de Porter sont notamment pour le cas de l’entreprise : -le pouvoir de négociation des clients (clientèle locale fidèle, au delà d’un certain prix la nouveauté n’attire plus les clients) -le pouvoir de négociation des fournisseurs (le prix de vente du cacao et des autres matières premières nécessaires à la production) -la menace de nouveaux entrants (les petits artisans présents au salon du chocolat) -la menace des produits de substitution (les produits de grandes marques ou de haute qualité)

|au niveau du prix : exemple : affichage du prix | | |au niveau de la distribution : exemples : réglementation de la vente à domicile, délai| | |de rétractation …… | | |au niveau de la communication : exemples :

commerce extérieur constitue en revanche l’un des atouts majeurs du secteur agroalimentaire français et l’un des moteurs principaux de sa croissance. L’image de la qualité « made in France », de ses traditions et de sa gastronomie, demeure un argument de vente essentiel, autour duquel s’articule la stratégie de promotion des produits agroalimentaires français. Les exportations agroalimentaires françaises (produits agricoles et produits transformés) affichent un record de ventes à 49 milliards d’euros en