Vin Matrice Mc Kinsey

sur   le   marché,   une   relation  de  confiance  n’a  pas  pu  être  encore  établie  avec  les  fournisseurs  ce  qui  réduit   considérablement  notre  marge  de  négociation.         3. Matrice  groupes  stratégiques  (voir  Annexe)     4. Canvas       • Segment  client  :   Notre  clientèle  est  composée  essentiellement  de  ménages  à  forts  revenus,  c’est  à   dire   les

II. Identifier les forces et faiblesses et faiblesses de l’entreprise à travers l’analyse interne…………………………………………………………………………………….30 III. Détecter les opportunités du marché et déceler les menaces ………..32 IV. Les outils d’analyse : La matrice des cinq forces de Porter, l’analyse ABC..35 Module 3 : Définir la Stratégie I. Segmentation : pertinence, évaluation, accessibilité……………………41 II. Le choix des segments cible……………………………………………………….44 III. Définir le positionnement de l’offre

la délégation sénatoriale à la prospective (1) sur le commerce électronique, Par M. Joël BOURDIN, Sénateur. (1 ) Cette déléga tio n est co mpo sée d e : M. Jo ël Bou rd in , présid en t ; Mme s Natach a Bouch art, Bern ad ette Bou rzai, MM. Vin cent Cap o-Can ellas, Yvon Co llin , Mme Év elyne Didier, M. Alain Fou ch é, Mme Fabienne Keller, MM. Ronan Kerdraon et Yann ick Vaug renard, vice-p résid en ts ; MM. Gérard Bailly et Jean Desessard, secrétaires ; M me Jacquelin e Alquier, MM. Jean

10. Les ressources de l’entreprise 1. Les actifs de l’entreprise comme unité d’analyse 2. La gestion dynamique des ressources 38 38 39 III. Les choix stratégiques 11. La gestion de portefeuille 1. Les matrices d’analyse de portefeuille 2. Les intérêts et limites des matrices 12. Les stratégies de diversification 1. Les différents types de diversification 2. Les implications des stratégies de diversification 13. La stratégie de recentrage 1. Les raisons et intérêts d’une stratégie

...........................108 C:\CNAM\Data.doc Valeur C : Ingénierie des systèmes décisionnels Page 4 Conservatoire National des Arts et Métiers de Lille Data warehouse et data mining Version 1.1 Le 15 Juin 1998 9.3 - PROBLEME DES MATRICES CREUSES...............................................................................................................108 10 - MODELISATION..........................................................................................................

échanges de vin et de drap entre l'Angleterre et le Portugal. Avec un nombre d'heures de travail donné, le Portugal produit 20 mètres de drap et 300 litres de vin tandis que l'Angleterre produit 10 mètres de drap et 100 litres de vin. L'Angleterre est donc désavantagée dans les deux productions. Ricardo montre pourtant que l'Angleterre a intérêt à se spécialiser dans la production de drap, où elle possède un avantage relatif, car avec 10 mètres de drap, elle obtiendra 150 litres de vin portugais (contre

le sexe, l’argent, le racisme, montrent d’importants écarts entre le déclaratif et l’opinion réelle du consommateur. Le client lui-même est influencé par des éléments qu’il n’a pas conscience de percevoir. Lorsque l’on demande à des « amateurs » de vin ce qui fait la qualité de ce produit, ils répondent prioritairement que c’est le goût. En réalité, quand on observe leurs achats, on constate qu’ils sont beaucoup plus influencés par la forme de la bouteille et par l’étiquette, que par la dégustation

évaluer le marketing ? 4 BIBLIOGRAPHIE Ouvrages généraux : Dubois P.L., Jolibert A. Le marketing, fondements et pratique.Economica, 2ème Ed. Kotler P., Dubois B. Marketing management. Publi Union . 1992 7ème Ed. Lambin J.J . Le marketing stratégique. Mc graw Hill.1989 2ème Ed. Micallef A. Le marketing, fondements techniques, évaluation. Les essentiels de la gestion LITEC 1992. Martin S. Védrine J.P. Marketing, les concepts clés. Ed d'organisation. 1993 J.J.Croutche . Marketing opérationnel : liaisons

triptyque réagit avec le second triangle Perception, Mental, émotions. C’est ce triangle qui va déterminer le pôle directeur de la relation. Le locuteur est soit centré sur lui-même, ou bien orienté vers l’autre ou encore centré vers le message. Cette matrice va guider l’axe directeur de la relation. • Orienté par la perception Conduit par son cerveau reptilien, l’instinctif est orienté par ses sens. Il est en recherche de pouvoir s’il est centré sur Soi, de consensus s’il est orienté vers les autres

s'est fixée comme objectif. Certaines activités devant de toute façon être abandonnées, il faut se préoccuper de combler l'écart de planification stratégique à l'aide d'activités nouvelles. Comment y arriver ? Trois niveaux sont possibles : La matrice d'Ansoff Produits existants Nouveaux produits Marchés Pénétration du marché Développement de produits existants Nouveaux Extension du marché Marchés Diversification CROISSANCE INTENSIVE : o o o Pénétration du marché : Développer