Wurth Concurrent

connaissances. Ses clients sont des particuliers possédant des véhicules sportifs et de compétitions, venant de toute l'Europe. Esprit compétition n'a pas de concurrents car il y a peu d'entreprise dans ce domaine. Ses fournisseurs sont : Total (essence et liquides d'entretien), Marcassus sport (voitures et pièces), Wurth, Blinkern et Berner (outils). Elle se situe au Quartier des Vaux, Chemin du vallon 13400 Aubagne. 2) Rapport d’activités personnelles: J’ai été accueilli dans l'entreprise

de 7 500m² et obtient la certification AFAQ ISO 9002 pour la fabrication des forets marteaux et devient l’un des premiers fabricants au monde à détenir cette qualification. C’est en 1993 que DIAGER achète la société GUEX qui fut son principal concurrent français. Grâce à cette acquisition, la synergie DIAGER/GUEX intègre de nouvelles compétences. Durant l’année 1997, la holding DIAGER LEADER voit le jour. Elle devient la société-mère de deux sociétés distinctes : DIAGER (forets béton) et DIAGER

est de plus en plus présent dans les magasins et visible. Les investissements se rentabilisent, mais les premiers concurrents arrivent. Le rythme des ventes stagne ensuite : c'est la maturité du produit, de nouveaux produits concurrents plus compétitifs peuvent apparaître, la concurrence se fait de plus en plus rude. La concurrence s'axe sur les prix, et ce sont les 2 ou 3 concurrents les plus compétitifs qui resteront sur le marché. Puis le produit vieillit, est remplacé par des nouveaux. C'est

page 2 2) Secteur d’activités page 3-4 3) Clients et concurrents page 5 4) Organisation et fonctionnement

les actions et les produits de ses concurrents ; – les travaux de recherche et les dépôts de brevets relatifs à son activité. Pour exercer une veille commerciale, les moyens mis en œuvre peuvent consister à : – s’abonner à des magazines spécialisés dans l’action commerciale, dans le marketing, dans son domaine d’activité ; – vérifier les dépôts de marques et de brevets des concurrents ; – se tenir informé des innovations et des nouveaux produits des concurrents en consultant le site de l’INPI ;

concurrentiel important. Nous allons donc présenter l’organisation dans son ensemble en analysant sa structure ainsi que son évolution dans le temps, puis nous analyserons son environnement et plus particulièrement sa clientèle, partenaires et concurrents. Afin de mieux comprendre et cerner le fonctionnement d’une agence, nous avons étudié l’agence la plus importante, celle de Colombelles. Nous verrons par la suite que B’Plast est devenue B’Plast Industrie, ce sont maintenant deux entreprises

7 34,0 31,1 28,6 40 33,5 33,5 23,6 20 0 St ee l An be n JF E Ar ce lo rM Ba os te el Po sc o it t al 0 ArcelorMittal Alcoa BHP Billiton Rio Tinto Vale (exVRCD) Des résultats trois fois supérieurs à ceux de notre plus proche concurrent * Metal Bulletin Ni p po n 4 Chiffres clés 2007 310 000 employés Chiffre d’affaires : 105,216 milliards de dollars EBITDA : 19,4 milliards de dollars Résultat d’exploitation : 14,83 milliards de dollars 6% dans plus de 60 pays

Luxembourg Structure : Lakshmi Mittal (propriétaire de Mittal Steel) est le PDG de la société. La direction générale du groupe compte actuellement sept membres : * Lakshmi Mittal (PDG) * Aditya Mittal (Directeur financier) * Michel Wurth, Gonzalo Urquijo, Sudhir Maheshwari, Christophe Cornier, Davinder Chugh. Le groupe dispose en outre d’un conseil d’administration, dont la mission est de superviser la société de façon globale. Sa composition reflète les principes établis dans le

d'entreprise. Ce n'est pas le produit, mais les problèmes, les souhaits et les besoins des clients qui sont au centre de toutes les réflexions. 2. L'identification et l'observation des groupes importants et influents pour une entreprise (acheteurs, concurrents, Etat, média). 3. L'investigation du marché selon un plan. 4. L'établissement d'objectifs d'entreprise marketing orientés vers le marché. 5. La configuration et l'influence du marché. 6. Le marché global de chaque entreprise peut être décomposé

puisque si une entreprise est intéressée, ils transmettent le contact à leur partenaire allemand et gardent 10% des honoraires. Inversement pour le partenaire allemand. En ce qui concerne le marché français, la phase d’étude a été assez courte, les concurrents étant identifiés, la base de données d’entreprises exportatrices bien avancée, je l’ai simplement complétée par une liste presque exhaustive de ces entreprises en Alsace et en Lorraine (Moselle), puisque ce sont les principales cibles du cabinet