Marketing

Produits et prix

Lucas Gantelet - Octobre 2014

Table des matières
Les 4 P 3
Produit 4
Définir son offre de produit 4
Le cycle de vie 4
La marque 9
Le prix 10
La fixation des prix 10
Le coût 11
Les stratégies des prix 15
Conclusion 18
Bibliographie 18

Le marketing est une science qui consiste à concevoir l'offre d'un produit en fonction de l'analyse des attentes des consommateurs, et en tenant compte des capacités de l'entreprise ainsi que de toutes les contraintes de l'environnement dans lequel elle évolue.
La démarche du plan marketing est une stratégie structurée comportant plusieurs étapes. Celle à laquelle nous allons nous intéresser est la règle des 4 P.

Les 4 P

La règle des 4 P est composée de quatre catégories:

- Produit : adaptation du produit, de l’offre ou d’une idée pour répondre aux motivations et attitudes de la clientèle.

- Promotion et/ou publicité : moyens d’améliorer la connaissance de l’existence et de la disponibilité d’une offre. Renforcer son intérêt et accroitre son désir envers les consommateurs.

- Prix : positionner le produit par rapport aux autres offres.

- Place / Distribution : mettre des moyens et infrastructures pour mettre en avant l’offre.

Dans ce dossier, je vais vous présenter les différentes stratégie de marketing concernant le prix et le produit. Nous aborderons aussi bien le cycle de vie et la gamme d'un produit que la fixation des prix.
Produit

L’approche marketing définit par produit tout ce qui s’échange par n’importe quel moyen. Que ce soit une voiture, un meuble, un escalier, une place de concert contre un jouet de seconde main, etc.

Définir son offre de produit

Le produit peut se définir de deux manières :

Dans son approche traditionnelle (le meuble que l'on vend aux clients).
Dans son approche commerciale (un moyen permettant de répondre aux besoins des consommateurs)

Le produit joue un rôle fondamental dans la création et surtout le succès d'une