Zara Porter 5 Forces

44 Introduction Afin de mettre en application les concepts marketing étudiés lors du premier semestre, nous avons choisi pour notre étude de nous mettre en relation avec Naf Naf. Cette entreprise, très connue et encrée dans le monde du prêt à porter féminin, nous offrait donc l’opportunité de nous intéresser à un marché dynamique. Après qu’un service de coaching vestimentaire ait été installé dans une seule des boutiques du réseau en tant que service test, nous avons eu pour mission d’interroger

20% par Novinvest, banque Rothschild. L’entreprise a un objectif économique, il s’agit d’une entreprise à but lucratif, elle cherche à faire du profit. C’est une grande entreprise de 1000 salariés et du secteur tertiaire, précisément dans le prêt-à-porter, la maroquinerie et accessoires et possède une licence sur le parfum. En 2005 le nombre de boutique en propre est de 3, 2 en France et une à Milan. Le chiffre d’affaires avec les licences de 2004 est de 250 millions d’euros. Le modèle de direction

clefs ..........................................................................................4 Les stratégies directrices et d’affaires .................................................................................4 Analyse FFOM et les 5 forces de PORTER (annexes 1 et 2) ...................................................6 Situation financière ..............................................................................................................6 Recommandations stratégiques ........

Etude de Cas The Kooples Sommaire Présentation de la société…………………………………………………………..3 Analyse Marketing……………………………………………………….8 I -Présentation de la société A. Historique The Kooples est une marque de prêt-à-porter française, créée en 2008 par Alexandre, Laurent et Raphaël Elicha étaient tout destinés à travailler dans la mode : leur père Tony est le fondateur de la marque Comptoir des Cotonniers, et il a très tôt impliqué ses fils dans l’aventure. En 2005, la marque est

Frédéric Leroy LES STRATÉGIES DE L’ENTREPRISE 4e édition Conseiller éditorial Christian Pinson © Dunod, Paris, 2012 ISBN 978-2-10-058278-5 SOMMAIRE Avant-propos 5 CHAPITRE 1 L’analyse concurrentielle I II L’analyse de l’environnement Le modèle Forces/Faiblesses et Opportunités/ Menaces 7 23 CHAPITRE 2 La construction de l’avantage concurrentiel I II III © Dunod - Toute reproduction non autorisée est un délit. La chaîne de valeur Les stratégies de domination par

bon canal, au bon niveau de coûts. » Pour cela, on va intégrer des outils d’automatisation permettant de mieux gérer l’ensemble des composantes de la relation client (gestion de la relation client - GRC): - L’analyse des données - La gestion des forces de ventes (SFA) - La gestion du service au client - Les Centres d‘ appels Il s’agit dans l’absolu d’apporter une réponse « mix » propre à chaque individu. I PROBLEMATIQUE A / L’ère de l’information 1998 : la France encaisse un but en

Stratégies des distributeurs 1 Plan de la présentation 1 - Définition de la stratégie des distributeurs 2 - Les méthodes d’analyse de portefeuille 3 - Panorama des stratégies des distributeurs 4 - La stratégie discount (domination par les coûts) 5 - Les stratégies de différenciation 6 - Les stratégies d'internationalisation 7 - Conclusion © Marc Benoun,2008 2 Nous allons maintenant étudier les stratégies mises en œuvre par les distributeurs. Après avoir donné dans le point 1 la définition

par un prix moyen de vente < 5 €/article qui doit faire face depuis plusieurs années à la concurrence des enseignes « discount » et des hypermarchés sur ses rayons de prédilections : vêtements cachés (lingerie, chaussettes) et pour enfants. En 2005, la fin des quotas d’importations de vêtements en provenance d’Asie a entraîné une guerre des prix importante. L’offre a été marquée au début des années 2000, par l’arrivée sur le marché français de H&M et Zara qui ont progressivement habitué

De réels arbitrages budgétaires s’opèrent : les consommateurs privilégiant ce qui se voit (prêt à porter et chaussures) et ce qui se renouvelle, au détriment des dessous et du linge de maison. Pratiquement aucune enseigne ne tire vraiment son épingle du jeuAu mieux, elles maintiennent leur part de marché. Les chaînes de centre ville (Etam, Camaïeu, Du Pareil Au même, H&M, Naf-Naf, C&A, Zara, Celio, Jules…) résistent mieux que la concurrence avec le plus fort gain de part de marché (+1.2pt)

Grossiste Distributeur Distributeur Client Client Client • Le circuit direct (ultra court) Fabriquant → Consommateur final Ex : producteur de fruits, vente à l'usine, magasins propres d'Yves Rocher ou de Zara, Dell (e-commerce), vente d'équipement lourds (usine, avion), billets d'avions vendus sur Internet par une compagnie aérienne, etc. Maintien des marges et de la qualité. • Le circuit court Fabriquant → détaillant → Consommateur final