Zone habitable

pur implanter une UC. Cette démarche se décompose en 4 étapes principales : détermination de la zone de chalandise détermination du marché potentiel théorique détermination du marché potentiel réel détermination du chiffre d'affaire potentiel maximum Le calcul du marché potentiel théorique Cette étape consiste a estimer le résultat des dépenses de la clientèle de la zone de chalandise pour les produits commercialisés par l'UC. Nombre de ménage sur la ZC(1) * dépense moyenne

------------------------------------------------- ANALYSE COMMERCIALE SUTRUCTUREE ACTUELLE DE L’UC DANS SON CONTEXTE LOCAL ET LE CAS ECHEANT DANS LE CONTEXTE DE SON RESEAU 1.1 Analyse de l’UC sur son marché Le restaurant Quick de THEIX a ouvert ses portes en février 2007 dans la zone d’activité commerciale Atlantheix. C’est une EURL au capital social de 22 000€ présente sur le marché de la restauration rapide. (annexe fiche signalétique de l’UC) IL appartenait tout d’abord à la société d’exploitation commerciale LE MOULIN puis

L’UNITE COMMERCIALE 1.1. Contexte Géographique : A) Zone de Chalandise Zone d'attraction commerciale située autour du point de vente et où se trouvent les clients (point de vente de CHARENTON LE PONT° Ce qu’il faut savoir sur cette zone c’est que: - la Zone Primaire, est délimitée par une distance comprise entre 0 et 5 minutes pour atteindre l’unité commerciale - la Zone Secondaire, entre 5 et 15 mn - Enfin, la Zone Tertiaire, entre 15 et 25 mn Le cabinet fait

m'intéresser aux entreprises les plus présentent sur la zone de chalandise de mon lieu de vente. Ces derniers proposent une gamme de produit similaire à notre offre. On parle donc de concurrents directs. On décèle 4 concurrents principaux : - G-Star - Lev'is - Guess - IKKS La construction et la vérification des critères de comparaison La construction des critères de comparaison a été établit auprès des principaux concurrents de la zone de chalandise de Diesel et repose sur les critères suivants :

mon interlocuteur – les besoins de mon interlocuteur – les objections éventuelles – en préparant une argumentation – en préparant des solutions alternatives En préparant mes outils de vente OBSERVATION du POINT de Vente – Zone de chalandise - – Extérieurs du point de vente – Intérieur du point de vente – Diagnostic de vos linéaires > Environnement > Présence des produits > Place & présentation > Prix > Promotion – Personnel du magasin CONNAISSANCE

boîte à outils Pointeur Étiquette Zone de texte Bouton de bascule Case à cocher Liste déroulante Bouton de commande Image Code d’objet indépendant Contrôle onglet Trait Assistant contrôle Graphe d’option Zone de liste Zone de liste déroulante Zone de liste Déplacement Cadre d’objet indépendant Saut de page Sous-formulaire/Sous-état Rectangle Principales fonctionnalités de la boîte à outils Outils Pointeur Étiquette Case à cocher Bouton de commande Zone de Texte Objectif Permet de sélectionner

| |Équipement informatique |Intranet, word, excel | B- L’environnement du point de vente Zone de chalandise [pic] [pic]Zone primaire environ 60 % de la population [pic]Zone secondaire environ 30% de la population. [pic]Zone tertiaire seulement 10% de la population se rendent au magasin La clientèle Le profil de la clientèle type : Femme d’environ 35/45 ans au revenu moyen, une famille d’au moins

prospection, envois d’e-mail, envois de SMS, présence d’un site vitrine (www.metro.fr) Distribution (merchandising, plv, ilv…) méthode de vente, role conseillé technique de march, strategie d agencement, zone chaude/ zone froide en fonction du CA dégagé par espace occupé) b) Analyse de la zone de chalandise c) Les concurrents

nombre de choix politiques, économiques et sociaux et de leurs conséquences en reportant cette responsabilité sur des boucs émissaires extérieurs : traités et/ou organismes internationaux. Ainsi, un des bénéfices de la création de la zone euro pour certains pays est de pouvoir se défausser sur la Banque Centrale Européenne de la responsabilité des conséquences défavorables de la politique monétaire pour certains agents économiques et/ou groupes de pression. Le député en visite

notion d’urbanisme commercial identifier les différents acteurs réactiver les connaissances acquises en 2e année 1.2. évolution des formes de commerce et des méthodes de vente - - - 2. La zone de chalandise 2.1. caractéristiques - comprendre l’utilité de la zone de chalandise découpage de la zone de chalandise définir les étapes préalables au calcul du CA prévisionnel d’un futur point de vente. être en mesure de faire une étude préalable avant l’ouverture d’un espace commercial. 2