étape De La Vente Parfumerie

Signalétique : 1 2. Données chiffrées de l’entreprise 3 3. Secteur et concurrence 4 4. Formes de présence à l’international 6 II. Organisation de la dimension internationale 8 III. Portefeuille commercial 10 IV. Commercialisation et réseaux de vente 14 V. La fixation des prix burberry 21 VI. Politique produit 22 VII. Stratégie internationale 25 VIII. Analyse et synthèse des différents points 27 IX. Bibliographie 29 Présentation de l’entreprise et de son secteur d’activité

des ventes 3- les stratégies push et pull IV- l’assortiment et le merchandising 1- l’assortiment 2- le merchandising 1- définition et buts du merchandising 2- la gestion du linéaire  3- Animation du point de vente V- le service après vente (SAV) 1- Définition 2- Intérêt pour l’entreprise 3- Comment la mettre en œuvre Conclusion Introduction : Le marketing pour atteindre toute sa plénitude doit être abordé sous deux aspects indissociables :

en 1990, 35 secteurs d’activité « susceptibles de comporter des marques de luxe ». Ces secteurs peuvent être regroupés en trois domaines : celui de la personne (habillement, lingerie, accessoires de mode, maroquinerie, chaussures, cosmétiques, parfumerie…). celui de la maison (arts de la table, ameublement, luminaires, cristallerie, porcelaine et faïence…) celui des loisirs (hôtellerie, restauration, vins et spiritueux, automobile…). Du fait de la diversité des secteurs, les fournisseurs de

quels sont les enjeux de l’acquisition. Une conclusion nous permettra enfin de faire le point sur l’opération réalisée. Partie I : Contexte D’acquisition Dans une opération d’acquisition, différentes étapes se succèdent. Cette première étape vise à définir les besoins et les attentes de l’entreprise acquéreur. Une réflexion en amont s'impose. Il s’agit de déterminer la stratégie à retenir. La stratégie consiste à mettre en œuvre les objectifs et les buts fondamentaux à long terme, puis

en Europe. La technique la plus fréquente consiste à importer des articles quelconques et à y apposer une marque dans un Etat membre de l'Union européenne, puis de les mettre en vente dans un autre Etat membre. La mode est couramment touchée, qu’il s’agisse de vêtements, de maroquinerie, de bijouterie ou de parfumerie. Cependant aujourd’hui, la contrefaçon s’attaque également à tous les produits de grande consommation : produits alimentaires, jeux et jouets, pièces détachées automobiles et aéronautiques

lance dans les parfums, Jean Paul Gaultier gérait lui même ses campagnes de publicité. Aujourd’hui, il travaille en collaboration avec BPI (Beauté Presse International) puisqu'il n'adhère pas aux principes des agences publicitaires. Chez BPI, chaque étape de la création du parfum est portée par la vision du créateur. Le processus de création se fait dans une démarche d'échange et de respect mutuel. C'est pourquoi on retrouve l'esprit du créateur dans ses parfums puisqu'il tient à rester acteur des choix

Services Marketing mix -cohérence des actions marketing entre elles - cohérence des actions marketing avec le potentiel et l’environnement de la firme - cohérence des actions marketing dans le temps Prix Distribution Communication Force de vente merchandising Objectifs, moyens, calendrier, contrôle des résultats Du marketing à l’orientation marché Intensité de la concurrence Market driven management (orientation marché) Marketing stratégique (orientation client) Marketing

présence à l’international u Les critères de choix u La vente avec maîtrise de la commercialisation Pour pénétrer un marché étranger, l’entreprise a le choix entre plusieurs alternatives : commercialiser elle-même sur place, faire vendre sur place par des intermédiaires, ou encore s’associer avec des partenaires. Les choix reposent sur le degré de maîtrise de la politique commerciale souhaitée par l’entreprise. u La vente en coopération u La vente par intermédiaires Agent commissionné • Importateur

la défense et de la sécurité publique ⁄ 901 142 901 038 901 006 901 147 12 € 12 € 12 € 12 € 901 146 12 € 901 013 901 034 12 € 12 € ECONOMIE / COMMERCE / GESTION Les métiers du marketing, de la publicité et de la vente Les métiers de la banque, de la finance et de l’assurance Les métiers de la gestion, de la comptabilité et des ressources humaines 901 040 901 140 901 143 12 € 12 € 12 € Ref. Prix Qté Total ⁄ NATURE / AGRICULTURE / ENVIRONNEMENT

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