étape De La Vente Parfumerie

différentes problématiques inhérentes à la fonction vente : 1. Sélectionner une ou plusieurs méthodes de vente, 2. Constituer et gérer l'activité d'une équipe commerciale, 3. Maîtriser les techniques de négociation commerciale. I – LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION ( Distribuer les produits, c’est « les amener au bon endroit, en quantité suffisants, avec le choix requis, au bon moment, et avec les services nécessaires à leur vente, à leur consommation, et le cas échéant, à leur

vendre sur place par des intermédiaires, ou encore s’associer avec des partenaires. Les choix reposent sur le degré de maîtrise de la politique commerciale souhaitée par l’entreprise. u Les critères de choix u La vente avec maîtrise de la commercialisation u La vente en coopération u La vente par intermédiaires Notions Agent commissionné • Importateur distributeur • Filiale de distribution • Succursale • Joint venture • Franchise • Société de commerce international Travaux dirigés 1 2 3 Comparer

MARKETING DIRECT ? | |Politique de l’offre et nouveaux marchés | Myriem ABBAS Saphia ELBACHIR Licence 3 Marketing-Vente Institut des Administrations et des Entreprises

gestion des services à l’environnement (GSE) - commerce, chargé d’affaires en vente de solutions durables (VSD) - vente et commercialisation nationale et internationale des produits de la cosmétique-parfumerie (VCPCP) – en apprentissage ou non : hôtellerie et tourisme onisep.fr InfO LICEnCE/2012 La licence L'ORGANISATION DES ÉTUDES À L'UNIVERSITÉ Licence, master et doctorat D DOCTORAT D3 D2 Première étape du parcours universitaire Premier diplôme du dispositif européen lMD (licence

chacun d'eux se caractérisant par un état de lieu, un état de lot et un état de temps. » Distribuer des produits, c'est les amener au bon endroit, en quantité suffisante, avec le choix requis, au bon moment, et, avec les services nécessaires à leur vente, à leur consommation et le cas échéant, à leur entretien. De ces exigences découlent une multitudes d'opérations. Elles sont assumées par des individus et des organisations qui forment les différents circuits et canaux de distribution. b-Circuit

Pinault-Printemps. 1994 » Absorption de La Redoute par Pinault-Printemps, renommé Pinault-Printemps-Redoute. 1995 » Lancement du 1er site Internet du Groupe, redoute.fr. 1998 » Acquisition par Redcats de 49,9% de Brylane, n°4 de la vente à distance aux Etats-Unis. 1999 » Entrée dans le secteur du luxe avec l'acquisition de 42% de Gucci Group. » Premières étapes de la construction d'un groupe de luxe multimarques, avec les acquisitions par Gucci Group d'Yves Saint Laurent

Stella McCartney. 10 Quant a l’offre distributeur : les soins sont disponibles sur internet avec Mlle Bio par exemple, dans les pharmacies et parapharmacies. Ils sont également accessibles dans les magasins bios, instituts de beauté, GSS, parfumeries... Comme nous l’avons dit précédemment la clientèle est de plus en plus importante, selon l’organisme Organic Monitor, les dépenses sur ce marché pourraient dépasser le milliard en Europe de l’ouest « Cette croissance de 20% est tirée par l'Allemagne

toutes les activités, et ne pas seulement celles qui connaissent des difficultés, car, si c’était le cas, le responsable, n’ayant pas une vue d’ensemble, pourrait ignorer les véritables causes des défaillances ; par exemple, la rotation de la force de vente peut être due non pas à une mauvaise formation des vendeurs, mais à des produits ou à une promotion inadéquats. Seul un audit complet permettra d’identifier les véritables poches d’inefficacité. - la systématicité : un audit marketing doit comparer

d'anticiper. Il existe 2 outils pour mesurer les évolutions : les indices (année n / année de base x 100). le taux de variation ou taux d'évolution (VA – VD / VD x 100). Prévision de vente Elle va permettre aux responsables d'entreprise de prévoir les ventes futures. Pour les prévisions de vente, il existe 2 méthodes de calcul : points moyens (droite régulière ou constante). moindres carrés (droite irrégulière) : plus précis. Méthode des points moyens Années | N

savoir évaluer cette innocuité. -La conception et le développement de nouveaux produits dans tous les domaines de la cosmétique : soins de la peau et du cheveu, forme et coloration du cheveu, protection solaire, hygiène corporelle, maquillage et parfumerie. La connaissance des attentes des consommateurs en caractéristiques physique, physico-chimique, chimique, biologique, sensorielle..., et être capable de mesurer ces propriétés cosmétiques. L'Oréal a également choisi de proposer des produits