étapes De La Dynamique D Internationalisation De Coca Cola

d’organismes, à but lucratif ou non, dans les pays industriels comme dans ceux du tiers monde. 51 – Marketing du secteur commercial Le marketing s’est d’abord implanté dans le secteur de la grande consommation, dans des firmes comme Procter et Gamble, Coca-Cola, Danone, L’oréal, avant de s’étendre au secteur des biens durables (Renault, Peugeot, Thomson…), puis à celui des biens industriels (IBM, Strafor, Rank Xerox…) où la clientèle potentielle est réduite, professionnelle et semble rationnelle. Les entreprises

d’organismes, à but lucratif ou non, dans les pays industriels comme dans ceux du tiers monde. 51 – Marketing du secteur commercial Le marketing s’est d’abord implanté dans le secteur de la grande consommation, dans des firmes comme Procter et Gamble, Coca-Cola, Danone, L’oréal, avant de s’étendre au secteur des biens durables (Renault, Peugeot, Thomson…), puis à celui des biens industriels (IBM, Strafor, Rank Xerox…) où la clientèle potentielle est réduite, professionnelle et semble rationnelle. Les entreprises

1950. De nouveaux espaces sont privilégiés dans la division internationale du travail4, comme les puissances émergentes5 (Chine, Inde ou Brésil). Les innovations en termes d'infrastructures et de réseaux de transport maritime facilitent cette dynamique de flux. La conteneurisation 6 et le développement du transport aérien ont permis l'accélération des vitesses de communication et la réduction des distances à l'échelle planétaire. Les échanges mondiaux ont été multipliés par plus de 20 depuis

des dépenses des manages dans le domaine alimentaire. Le grand commerce continuera de s’étendre et de renforcer sa prédominance par des stratégies multiformes : concentration des enseignes, Développement des GSS, intégration sur la filière, internationalisation, gains de productivité, développement des MDD, extension de l’offre en non alimentaire … Cette prédominance du grand commerce aura également des conséquences sur les relations entre distributeurs et producteurs. Les négociations de prix sont

un client ? 3. La distribution Où et comment les clients trouvent-ils notre offre ? (vente directe ? indirecte ?) Quels sont nos partenaires de distribution ? Faisons-nous l’objet d’un achat réfléchi ou d’un achat d’impulsion ? Quelles sont les étapes importantes du processus d’achat de nos différents segments ? Comment le choix est-il opéré ? Quels sont les critères de choix ? Quels sont les critères retenus par nos clients pour choisir nos distributeurs ? 4. Le prix Quelle est l’importance

développement des dirigeants, avec l’EFMD, Éditions d’Organisation 2006). Il est aujourd’hui consultant en formation de dirigeants auprès de grands groupes industriels et d’écoles de management européennes. Un MBA sert essentiellement à accélérer les étapes de sa carrière quand on le souhaite ou quand on doit prendre des fonctions managériales généralistes. Ces responsabilités nécessitent l’acquisition de savoirs ou savoir-faire nouveaux, au-delà de la spécialité, ou expérience d’origine. © Groupe

développement des dirigeants, avec l’EFMD, Éditions d’Organisation 2006). Il est aujourd’hui consultant en formation de dirigeants auprès de grands groupes industriels et d’écoles de management européennes. Un MBA sert essentiellement à accélérer les étapes de sa carrière quand on le souhaite ou quand on doit prendre des fonctions managériales généralistes. Ces responsabilités nécessitent l’acquisition de savoirs ou savoir-faire nouveaux, au-delà de la spécialité, ou expérience d’origine. ÉVOLUTIONS

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L’organisation et les structures commerciales Les quatre grands types « classiques » de structure commerciale Vers une organisation multi-canal Le rapprochement du commercial et du marketing Un rapprochement inéluctable… … mais chaotique Vers une internationalisation accrue Le contexte international Les facteurs clés d’un export réussi 1 2 2 4 7 9 10 15 18 19 20 21 22 23 V Chapitre 2 Les métiers de la fonction commerciale Les métiers du management commercial Les métiers de direction commerciale

d’organismes, à but lucratif ou non, dans les pays industriels comme dans ceux du tiers monde. 51 – Marketing du secteur commercial Le marketing s’est d’abord implanté dans le secteur de la grande consommation, dans des firmes comme Procter et Gamble, Coca-Cola, Danone, L’oréal, avant de s’étendre au secteur des biens durables (Renault, Peugeot, Thomson…), puis à celui des biens industriels (IBM, Strafor, Rank Xerox…) où la clientèle potentielle est réduite, professionnelle et semble rationnelle. Les entreprises