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1 Fondamentaux Du Marketing

1967 mots 8 pages
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C’est quoi le Marketing ?

Historique
La démarche « marketing » est ancienne pour certaines organisations, mais le développement et l’utilisation systématique des techniques marketing est récente.
1er cours de marketing : années 50
1er cours HEC : 1962
1er centre clermontois : 1969

Le mot marketing a été inventé à la fin de la 1ere moitié du 20eme siècle.

Le marketing est une démarche globale et non pas :
Une discipline comme la compta, les maths, la physique.
Une fonction spécifique comme la fonction commerciale, financière, direction.
Pour le grand public, il est souvent assimilé à une technique de vente, publicité mensongère, technique liée aux études de marché.

C’est quoi réussir ?

Réussir c’est atteindre ses buts et ses objectifs.

BUT : ce que l’on cherche à atteindre de manière générale et essentielle : être heureux, être riche, être aimé, survivre.

OBJECTIF : point précis que l’on cherche à atteindre dans un temps donné ou a une échéance donnée ; gagner tant/mois, obtenir le DUT en 2 ans..
Pour qu'il en soit vraiment un il faut : - Qu'il soit réaliste, càd qu'il tienne compte de la réalité de l'environnement. - Précis "Je veux faire du bénéfice, mais combien ?". - Que les objectifs soit hiérarchisés. - Les objectifs que l'on se fixe doivent être cohérents entre eux.
Ils permettent de voir où on va et de s'évaluer.

Comment y arriver ?

En réalisant des échanges, et pour échanger il faut être compétitif, par rapport aux concurrents et aux yeux des gens qui nous intéressent dont nous dépendons. Pour réaliser des échanges durables, il faut répondre à des besoins et attentes des partenaires.

Pour être compétitif il faut y répondre mieux que la « concurrence » au moins pour certains besoins et attentes : les + importants.

Les besoins et les motivations sont liés à la nature, à la personnalité de l’homme. Ils ne peuvent donc pas être crées.

Les attentes sont issues des besoins et se définissent par rapport aux objets d’échange (produits)

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