BTS MANAGEMENT COMMERCIAL OPERATIONNELSESSION 2024DEVELOPPEMENT DE LA RELATION CLIENT ET VENTE CONSEIL (E41)COMPTE RENDU D'ACTIVITE N°1 Analyse de la demande de (l'UC) …..CANDIDATUNITE COMMERCIALENOM :Prénom :Raison sociale :Adresse :COMPETENCES CLEFS mobilisées en DRCVCompétences transversales mobilisées en ADOCASSURER LA VEILLE INFORMATIONNELLEELABORER ET ADAPTER EN CONTINU L'OFFRE DE PRODUITSRechercher et mettre à jour l'informationAnalyser la demandeMobiliser les ressources numériquesAnalyser l'offre existante Sélectionner l'information Construire et/ou adapter l'offre de l'unité commercialeHiérarchiser l'informationORGANISER L'ESPACE COMMERCIALAnalyser l'informationAgencer l'espace commercialExploiter l'information pour la prise de décisionGarantir la disponibilité de l'offreREALISER ET EXPLOITER DES ETUDES COMMERCIALESMaintenir un espace commercial opérationnel et attractifConstruire une méthodologieRespecter les préconisations de l'enseigne, la réglementation, les règles d'hygiène / sécuritéRecueillir les donnéesDEVELOPPER LES PERFORMANCES DE L'ESPACE COMMERCIALExploiter les résultatsMettre en valeur les produitsVENDRE DANS UN CONTEXTE OMNICANALOptimiser l'implantation de l'offrePréparer la venteProposer et organiser des animations commercialesAccueillir le clientProposer et organiser des opérations promotionnellesConseillerCONCEVOIR ET METTRE EN PLACE LA COMMUNICATION COMMERCIALEArgumenterConcevoir et mettre en œuvre la communication sur le lieu de venteConclure la venteConcevoir et mettre en œuvre la communication commerciale externeENTRETENIR LA…afficher plus de contenu…
Période et Durée approximative du travail ?Objectifs qualitatifs / quantitatifs de l'analyseObtenir des données quantitatives sur la zone de chalandise / déterminer un CA potentielObtenir des informations sur le comportement des consommateursMéthodologieSources d'informations ? Outils utilisés pour recueillir les informations ?Quelles méthodes pour déterminer la zone de chalandise (recensement