Acrc made in sport

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  • Publié le : 12 décembre 2011
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Pierre Gozlan

I) Réseau :

 L’enseigne Made in sport a été crée en 1998, elle appartient au groupe français Pinault-Printemps-Redoute qui est un groupe d'entreprises industrielles et commerciales français créé par le milliardaire François Pinault. PPR est l'un des leaders européens de la distribution spécialisée et le deuxième acteur mondial du luxe.
 L’activité de made in sport : Lavente de produits sportifs et streetwear de 12 à 77 ans .
 Positionnement de l’offre : La Cible sont principalement les jeunes (15-30 ans), passionnés de sport a la recherche de produits de qualité.
 CA du Réseau 2009 : 35 million d’€
 Ca du réseau objectif 2010 :

Made in sport propose ces produits à travers différents canaux :

 Vente par correspondance. ( % du CA total)
Vente a distance à travers un site web d’e-commerce. ( % du CA total)
 24 magasins physiques uniquement en France qui est un groupement de succursales avec une moyenne de surface de vente d’environ 300 m²( % du CA total)

Politique de prix :
 La politique de prix est majoritairement celle de l’alignement par rapport aux concurrents, on applique les recommandations de l’enseigne.
 Asavoir aussi que concernant les maillots de foot qui représentent 30 % des références , les prix sont directement fixés par les fournisseurs ( Nike , Adidas) afin de ne pas influencer leurs images.

Politique de communication :
La communication avec la clientèle s’effectue principalement a partir de la tête du réseau
 Internet.
 A l’aide d’espace publicitaire acquis sur desjournaux sportifs de renommée nationale (« L’équipe », « France Football »)
 plus d'un million d'imprimés.
 envoi de 15 catalogues par an en moyenne.

 L’assortiment proposé varie selon les canaux mais cela reste dans l’esprit sport et légèrement streetwear , deux secteurs qui sont liés.
 Les vendeurs du réseau ont pour consigne de s’adapter au code vestimentaire de l’entreprise.

 Madein sport se différencie de ces concurrents d’abord par son image de spécialiste dans le monde du foot, ensuite son assortiment dosage entre les produits de sport et de rue est unique, en sachant que souvent les deux style de nos jours sont très liés.
 par la présence également en UC d’ un design du mobilier jeune et branché ainsi que son
offre multicanaux

II) L’unitécommerciale
A) Contexte géographique :

1)Position

Facilité d’accès :
-Accès bus : 221/143/121/116/145/118/102/346B
-Accès RER : Ligne E
-Accès voiture : Autoroutes A86, A3
-Enseigne placé à proximité des galeries Lafayette qui fait office de locomotive.

2) Concurrence

-En ce qui concerne la concurrence directe , elle est très présente au sein du centre commercial :
Go Sport /Courir / Foot locker
-La concurrence indirecte est composée de Carrefour (textiles)
-Les concurrents pratiquent des prix égaux a notre assortiment voir légèrement inférieur dû a notre image de qualité.
-Made In Sport à l’avantage de proposer un « mélange » des offres de ses concurrents : Articles de sport (Go Sport), et vêtements et chaussures (courir, Foot locker). De plus ses partenariats avecles plus grands clubs français de football (Psg, Om, Lyon, Saint-Étienne…) lui font bénéficier de tous les produits dérivés de ces club et donc d’une très bonne image dans le monde footballistique.

B) Contexte commercial :
1) Carte d’identité :

-Centre commercial Rosny 2.
-Se situe à une des extrémités du centre commercial , près de la locomative Galeries Lafayette.
-Surface de vente de 200m² , donc inférieur à la myenne du réseau.
-l’UC est une succursale et réalise un chiffre d’affaire d’environ 1100000 € annuel.
-Objectif CA 2010 : 1342000 €.
-Pouvoir d’achat :
-Catégories socio professionnelles :

2) La clientèle

En majorité elle est jeune ente 15-35 ans, masculine, sportive, souvent passionnée de foot. De ce fait, certains clients peuvent rester de longs moments...
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