Pierre Gozlan

I) Réseau :

 L’enseigne Made in sport a été crée en 1998, elle appartient au groupe français Pinault-Printemps-Redoute qui est un groupe d'entreprises industrielles et commerciales français créé par le milliardaire François Pinault. PPR est l'un des leaders européens de la distribution spécialisée et le deuxième acteur mondial du luxe.
 L’activité de made in sport : La vente de produits sportifs et streetwear de 12 à 77 ans .
 Positionnement de l’offre : La Cible sont principalement les jeunes (15-30 ans), passionnés de sport a la recherche de produits de qualité.
 CA du Réseau 2009 : 35 million d’€
 Ca du réseau objectif 2010 :

Made in sport propose ces produits à travers différents canaux :

 Vente par correspondance. ( % du CA total)
 Vente a distance à travers un site web d’e-commerce. ( % du CA total)
 24 magasins physiques uniquement en France qui est un groupement de succursales avec une moyenne de surface de vente d’environ 300 m²( % du CA total)

Politique de prix :
 La politique de prix est majoritairement celle de l’alignement par rapport aux concurrents, on applique les recommandations de l’enseigne.
 A savoir aussi que concernant les maillots de foot qui représentent 30 % des références , les prix sont directement fixés par les fournisseurs ( Nike , Adidas) afin de ne pas influencer leurs images.

Politique de communication : La communication avec la clientèle s’effectue principalement a partir de la tête du réseau
 Internet.
 A l’aide d’espace publicitaire acquis sur des journaux sportifs de renommée nationale (« L’équipe », « France Football »)
 plus d'un million d'imprimés.
 envoi de 15 catalogues par an en moyenne.

 L’assortiment proposé varie selon les canaux mais cela reste dans l’esprit sport et légèrement streetwear , deux secteurs qui sont liés.
 Les vendeurs du réseau ont pour consigne de s’adapter au code vestimentaire de l’entreprise.

 Made