Réimplantation d’un rayon

L’ensemble de cette méthodologie renvoie aux fiches détaillées pour chaque étape : les études, l’analyse du linéaire, le parcours du client...

Etapes

Objectifs
-améliorer la présentation de l’offre
-optimiser le rendement du linéaire
-insérer de nouvelles références dans un rayon…

Etudes préalables
Etude documentaire
Caractériser l’évolution de la consommation, détecter les nouvelles tendances
Etude de la concurrence
Observer les rayons concurrents sur la zone de chalandise (relevé d’informations, plans schématiques de rayons...)
Etude d’attractivité du rayon
Calculs des indices, analyse
Etude de satisfaction du rayon

Liste des sources
Documents originaux
Plan de masse

Tableaux comparatifs

Etude du linéaire
Etude de l’existant
Diagnostic visuel du rayon : analyse du schéma d’implantation et critique
L’assortiment, équilibre des familles
Analyse des contraintes de l’UC :
Contraintes internes :
-schéma d’implantation préconisé par le réseau ;
-contraintes de gestion des frontales : mise en valeur des MDD ou des marques nationales… ;
Contraintes externes
-respect des accords cadre avec les fournisseurs (accords de référencement et d’emplacement) ;
-analyse des objectifs de l’unité commerciale en terme d’adaptation à la zone de chalandise.
Analyse de la rentabilité
Calcul des indices de sensibilité
Résultats et calculs théoriques de réimplantation (MLD et frontales)

Documents internes de marchandisage et schémas d’implantation (plan du rayon...)
Fiche SIC

Tableau à double entrée des contraintes

Relevé des ventes pour la période n ( CA, marges, quantités vendues...)
Feuilles de calculs
Fiche SIC
Proposition d’un plan de réorganisation du rayon
Confronter les résultats des études et intégrer les contraintes
-modification des frontales ;
-ajout ou suppression de références ;
-changement de type de présentation (verticale, horizontale, mixte...)

Plan du nouveau rayon
Réimplantation
Réimplantations physiques : démontage.