Les stratégies d’alliance : l’alliance Fiat-General Motors (GM) ou les leçons d’un échec
Les firmes se développent par la croissance organique, par la croissance externe et par la croissance conjointe, dont les alliances constituent un axe majeur. Celles-ci sont censées apporter des avantages en matière de partage de risques, d’accès à la technologie, aux ressources, aux marchés, etc. Le choix du ou des partenaires de l’alliance est d’autant plus crucial que l’environnement est évolutif. Toute mauvaise appréciation de cet environnement peut avoir des conséquences désastreuses pour les firmes.
Les alliances, un fleuve peu tranquille
Les alliances constituent des accords coopératifs entre firmes, pouvant être concurrentes, pour partager ou transférer des ressources et atteindre des objectifs mutuellement définis. Offrant des avantages, les alliances se caractérisent également par des risques non moins importants pour les firmes alliées.
Déterminants et caractéristiques des alliances
Cinq forces déterminent les alliances : la globalisation des marchés, l'effacement des limites sectorielles, la rareté des ressources, l'intensification de la concurrence, les barrières à l'entrée. En même temps, quatre types de gains sont recherchés par les entreprises à travers la constitution d'alliances : l'élimination des dépenses liées à la rivalité ; les économies d'échelle ; l'accès à la connaissance ; la réduction du risque par mutualisation. Elles peuvent se dérouler entre firmes non concurrentes. Les joint ventures dans lesquelles s'établit un partenariat entre une firme locale et une multinationale, les partenariats verticaux dans lesquelles des entreprises à deux ou plusieurs stades de leur filière s'allient (tel Airbus), les accords intersectoriaux illustrent ce type d'alliances. Elles peuvent concerner des entreprises concurrentes. Comme exemples de ces alliances, il y a celles dites de co-intégration – les entreprises s'alliant pour fabriquer un produit qui intégrera ensuite le