Principe clé Les études des marchés internationaux sont de trois natures différentes. Etudes générales et exploratoires Etudes globales du marché : elles ont pour objectif de mettre en évidence la structure et le fonctionnement du marché Etudes ponctuelles : elles portent sur un point précis et ont pour objectif de valider une hypothèse de travail Toutes études doit débuter dans l’analyse de ses besoins en information. Quelles sont les objectifs de la recherche ? Que ferais-je de ses informations Quand aurais-je besoin de ses informations Quel est leur valeur en euros Quelle serait le cout de la non acquisition de ses informations L’objectif est de ne collecter que l’information utile à l’entreprise. Ensuite on doit s’intéresser aux sources d’informations, ses informations sont-elles disponibles dans l’entreprise, dans des bibliothèques, dans des banques de données, dans des organismes professionnels La démarche Le contenu Les études sur le fonctionnement et la structure d’un marché étranger : Elles ont pour objectif d’approfondir la connaissance du marché, d’identifier les principaux acteurs et les modalités. Elles analysent : La demande : Quantifiez la consommation actuelle du produit : Consommation= Y+ importation-exportation. Estimez son évolution en utilisant les méthodes statistiques de projection, les méthodes causales, les méthodes qualitatives ce sont les avis d’experts. Identifier la clientèle (qui prescrit ?, qui achète ?, qui consomme ?) afin de définir les segments. Identifier le comportement d’achat (motivation, habitude, processus d’achat). Evaluer la part de marché prédictive de l’entreprise par des marchés tests. La concurrence : Quantifiez l’offre de produit concurrent ainsi que son évolution. Identifiez les principaux producteurs locaux et leur part