Analyse de la demande du Marché
La demande de consommation des communications a explosé suite à l’utilisation de plus en plus importante de l’information et de la communication dans les différents processus économiques et sociaux de production et de consommation et suite à la multiplication des effets d’augmentation des revenus, de gain de productivité, de changement des structures démographiques et sociales et des modes de consommation de la culture et des loisirs. Selon l’Enquête Nationale sur la Consommation et les Dépenses des Ménages au Maroc de 2002, en moyenne, un ménage marocain a réservé 7,5% de sa dépense annuelle à la consommation du « Transport et communication ».
Analyse de la guerre des prix IAM Vs MEDITEL Vs INWI
Les modalités de la concurrence varient selon les segments du marché. Sur certains segments le prix est la variable stratégique dans le combat concurrentiel. Le service de base offre des caractéristiques stables et relativement bien connues par les consommateurs. Chaque opérateur essaie de ne pas être plus cher que le concurrent et de vendre autant que le permet sa capacité. Il s’agit donc d’une concurrence par les prix, soit une stratégie d’alignement ou la fixation des prix est aligné sur celui du marché et proches des concurrents.
Diagnostic SWAT: IAM Vs MEDITEL et INWI
Analyse Interne:
Forces:
- Positionnement du Produit: la plus forte concentration en faveur d’IAM sur le marché post payé par rapport au marché prépayé, chiffres d’affaires consistant par rapport à la concentration en termes d’abonnés, montrent qu’IAM associe à son « produit de référence » une bonne qualité et des services appréciés par les consommateurs.
- Prix :