Question 1 : Présenter l’intérêt de l’assurance prospection

INTRODUCTION

A l’heure de la mondialisation de l’économie, nombreuses sont les entreprises qui saisissent les opportunités offertes par l’ouverture d’un nombre de plus en plus important de pays aux échanges internationaux. Cependant, il n’est pas toujours facile pour une petite et moyenne entreprise de faire ses premiers pas à l’export, surtout si elle se trouve dans de mauvaises conditions de compétitivité qui l’empêchent de s’imposer au niveau international.

Les entreprises sont convaincues que l’exportation est une priorité pour leur croissance, mais un projet d’exportation exige une préparation et une planification très rigoureuse, car en matière d’exportation, les problèmes sont par définition complexes et nouveaux pour l’entreprise. D’où la nécessité d’un soutien de l’Etat qui soit adapté au contexte économique et qui répond aux besoins des entreprises.

Lorsqu’une entreprise recherche de nouveaux marchés à l’étranger, elle engage des dépenses souvent importantes, en espérant les amortir au fur et à mesure des commandes obtenues. Pour l’y aider, SMAEX propose une assurance qui lui permet de se prémunir contre le risque d’échec commercial de sa prospection. Cette assurance prospection, procédure que SMAEX gère pour le compte de l’Etat, s’adresse à toutes les entreprises Marocaine industrielles, commerciales ou de services, qu’elles veuillent prospecter un ou plusieurs pays.

I- Assurance prospection : favoriser la prospection des entreprises à l’étranger

L'assurance-prospection est une assurance contre le risque d'échec commercial d'une action de prospection à l'étranger ainsi qu'un soutien financier. Cette assurance garantit à l'exportateur qui recherche de nouveaux débouchés, le remboursement jusqu'à 50% des frais engagés, si le résultat de ses actions s'avère infructueux ou insuffisant. Cette garantie se décline en deux formules :
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