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Assurance

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formation vente et négociation commerciale

TRAME DE PLAN D’ACTION COMMERCIALE

Note préliminaire :

► Le plan d'action commerciale est un document interne à l'entreprise, ayant pour objectif de présenter et de rationaliser une démarche globale "marketing et vente" ou une démarche plus ciblée sur une action spécifique comme le lancement d'une nouvelle gamme de produits. ► Le présent plan d'action commerciale intègre ici une phase "stratégique" (grands objectifs), une phase "préparatoire" (étude de marché éventuelle, mise au point de l'offre commerciale) et une phase plus "opérationnelle". En pratique, certains plans d'action commerciale n'intègrent que la phase "opérationnelle". ► La trame du plan d'action que nous vous proposons est donc purement indicative. Elle doit être personnalisée en fonction de votre propre contexte.

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PLAN D’ACTION COMMERCIALE

Notre vision de l’entreprise à 5 ou 10 ans… Cette vision est souvent exprimée sous forme d'un "mot du dirigeant".
(exemple : "Nous serons le leader rhône-alpin de la distribution de système de protection et d'alarme pour piscines…" …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………................. ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….................

Les objectifs stratégiques que nous poursuivons…
(exemple : renouveler totalement nos gammes de produits, ouvrir 5 nouveaux points de vente…)

1) ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….......... 2) ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….......... 3) …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………..........

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Les objectifs quantitatifs que nous devons atteindre…
(exemples : un doublement du chiffre d'affaires

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    (exemple : "Nous serons le leader rhône-alpin de la distribution de système de protection et d'alarme pour piscines…" …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………................. …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………................. Les grands objectifs que nous poursuivons… (exemples : renouveler totalement nos gammes de produits, ouvrir 5 nouveaux points de vente, nous implanter sur le marché allemand, doubler notre chiffre d'affaires sous 3 ans, faire progresser notre marge brute d'au moins 20 % sous 24 mois…) 1) …………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………….......... 2) …………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………….......... 3) …………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………….......... Voir plan opérationnel d'actions commerciales en pages suivantes JM GANDY – www.novasun.fr – copyright © - Plan d'Actions….

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