Aubenas florence le quai d'ouistreham

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  • Publié le : 15 mai 2011
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Le panel

Les panels de conso : permettent d’avoir des infos sur le comportement des individus en France et ils concernent des infos sur les produits de consommations courantes :
* Quantitésachetées, nombre d’acheteurs, sommes dépensées…
* Pénétration
* Part de marché : en valeur et en volume.
* Taux de nourriture : la part de marché de la marque chez ces acheteurs.

Lespanels de distributeurs :
A- Les ventes :
* Ventes et parts de marché en volume et en valeur.
* Distribution numérique : % de magasins détenteurs de la marque de façon habituelle.
*Distribution valeur : % du CA total de la famille de produit concernée qui est réalisé par les magasins qui référence la marque de produit. Elle donne une indication du potentiel de vente des magasins quidétiennent la marque.

B- Explications des ventes :
* Prix moyen
* Nombre moyen de référence
* Ventes en volume et en valeur sous promotion distributeur
* DN/DV des détenteurs depromotions
* Linéaire (périmètre constitué par les phases avant des rayonnages) moyen en cm
* Part de linéaire.

C- Efficacité des promotions :
On calcule
* Les ventes de bases :vente théorique si pas de promo
* Les ventes incrémentales : ventes additionnelles dues à la promotion
* Les prix de vente normal et en promotion.

Pourquoi faire appel à un panel ?L’utilisation des panels est très intéressante car elle permet de gagner du temps en évitant de mener soit même l’enquête.
L’abonnement permet d’avoir des infos actualisées, d’échantillon quasi constant. Lafiabilité et le sérieux du travail n’est pas optimal. Cette fiabilité va dépendre de la méthode d’échantillonnage de la taille de l’échantillon
Le coût est plus ou moins important, il faut tenir comptedes biais de l’échantillonnage.

Exercice

Le cahier des charges est le document qui décrit le contenu de l’enquête à réaliser. En gestion de projet on distingue le maitre d’ouvrage du maitre...
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