Autres

Disponible uniquement sur Etudier
  • Pages : 5 (1122 mots )
  • Téléchargement(s) : 0
  • Publié le : 23 mai 2010
Lire le document complet
Aperçu du document
Cas PHECREM

SOMMAIRE

Contexte de l’entreprise PHECREM : 3
1. Premier jour dans l’entreprise : 4
2. Supplier Relationship Management : 5
3. Gestion du changement dans les Achats : 5
4. Sourcing et rationalisation du panel fournisseur : 6
5. Sélection fournisseurs : 9
6. Analyse financière de la société SODES : 10
7. Suivi fournisseurs : 12
8. Processus derecrutement : 12

Contexte de l’entreprise PHECREM :

La société PHECREM emploie 685 personnes elle fabrique des parfums pour hommes, pour femmes, et envisage le lancement d’un parfum pour chien. Les parfums pour femmes représentent 70 % du chiffre d’affaire de l’entreprise et ceux pour hommes assurent le restant.
Malgré la crise économique actuelle, PHECREM affiche une croissance à deux chiffres de sonchiffre d’affaire et de son résultat depuis deux ans.
En 2008, l’entreprise a réalisé un chiffre d’affaire de 110 millions €, dont 50% en Europe, 30 % aux Etats Unis et 20 % en Asie.
Récemment, l’entreprise profite de la fragilité de l’un de ses concurrents, NEHFEIN, pour mener une opération de rachat.
Les Achats représente 44% du CA de PHECREM soit un budget de 48 millions € qui se décomposede la manière suivante :
* 24 Millions d’Euros de flacons en verre
* 2 Millions d’Euros d’alcool avec 150 commandes par an
* 10 Millions d’Euros d’aromes naturels et synthétiques avec 10 commandes annuelles
* 2 Millions d’Euros de films plastiques avec 300 commandes par an
* 5 Millions d’Euros de capuchons pour 12 commandes par an
* 1 Million d’Euros de tubes plastiquesavec 400 commandes annuelles
* 4 Millions d’Euros d’emballages carton pour 30 commandes par an

A noter que le segment flacons en verre est le poste de dépense le plus important. Aujourd’hui le panel fournisseurs n’a pas beaucoup évolué alors que ses principaux fournisseurs ont bénéficié d’une forte croissance par absorbions externe.

Dans ce contexte je suis recruté par cette société afinde faire évoluer les achats.

1. Premier jour dans l’entreprise :

Le premier jour dans l’entreprise, il est important de définir les différents enjeux des achats au sein de la société et de comprendre l’environnement industriel : 
* Prise de contact avec les interlocuteurs internes

* Quel rôle jouent-ils dans l’entreprise?

* Expliquer mon rôle au sein de l’entreprise* Comment allons-nous travailler ensemble ?
* Quelles visions ont-ils des achats ?

* Visite de la production
* S’imprégner de l’environnement industriel
Il est important de mettre en avant les axes stratégiques des achats dans les grandes entreprises (best practices) mais aussi de sélectionner ceux qui auront un impact direct sur les achats de PHECREM :
Axesstratégiques des achats dans les grandes entreprises :
* Réduction du nombre de fournisseurs
* Cost out
* Value in
* SRM
* Make or buy
* Développement durable

Axes prioritaires à développer :
* Analyse ABC
* Réduction des coûts
* Value in
* Cost out
Le Cost out est un axe stratégique qui permettra à l’entreprise d’afficher des gains rapidement. Le Value inest à mettre également en avant afin de mettre en évidence la valeur ajoutée qu’apporte les achats dans la société. Une analyse des différents marchés de l’entreprise permettra de déployer de manière pertinente les autres axes stratégiques.
2. Supplier Relationship Management :

Le « Supplier Relationship Management » est un concept qui permet de gérer les relations avec les fournisseurs.Ce dernier qualifie un ensemble d’outils et de technologies utilisés par une entreprise dans le but d’optimiser ses relations avec ses fournisseurs et parvenir à une meilleure efficacité du mécanisme d’approvisionnement.
Au-delà de cela, un certain nombre d’entreprises ont développé des outils permettant de gérer les relations avec les fournisseurs au travers :
* du design collaboratif...
tracking img