MANAGEMENT DES ORGANISATIONS
Terminale STG

PARTIE 7 – LE PROCESSUS ET LE DIAGNOTIC STRATEGIQUE

CHAPITRE VIII
L’AVANTAGE CONCURRENTIEL

Notions et contenus à construire : ( Avantage concurrentiel (technologies, produits, marchés).

L’évaluation de la situation stratégique de l’organisation se fait par le biais d’un diagnostic L’ensemble de ce processus aboutit pour l’entreprise à l’identification d’un avantage concurrentiel, susceptible cependant d’être remis en cause : celui-ci doit donc être durable et défendable. Afin de le préserver et le développer, l’entreprise innove, améliore la qualité et cherche à maîtriser ses coûts. Cette démarche induit un choix stratégique.

I – LA NOTION D’AVANTAGE CONCURRENTIEL.

A – DEFINITION ET CARACTERISTIQUES

L’ensemble du processus stratégique aboutit à l’identification d’un (ou plusieurs) avantage concurrentiel à partir duquel l’organisation va bâtir sa stratégie

Définition :
Un avantage concurrentiel est un avantage temporaire de l’organisation sur ses concurrents.

Il procure à l’organisation qui le détient une position dominante sur son marché.
Pour l’entreprise, le fait d’être leader de la compétition économique lui permet de bénéficier d’une rente de situation : ses bénéfices sont supérieurs à ceux des autres firmes.

Les avantages stratégiques découverts doivent être durables et défendables.

Cet avantage n’est cependant jamais définitif, il est seulement temporaire.

On rencontre également le terme de Facteur Clé de Succès (FCS) = facteurs déterminants du succès de la firme et permettant de fonder durablement un «avantage concurrentiel».

B – LES DIFFERENTS TYPES D’AVANTAGES CONCURRENTIELS.

1) Les avantages liés au Produit.

Un produit peut apporter à une entreprise un avantage concurrentiel sur les autres firmes pour plusieurs raisons : – produit porteur d’une innovation de produit radicale (ex. : Renault Espace) – produit jouissant d’une notoriété