3) Les stratégies mises en oeuvre

OBJECTIF GENERAL DE L'ENTREPRISE MATTEL : La vente massive de son produit phare : la poupée Barbie.

L'entreprise developpe donc une stratégie adaptée au temps, aux modes et à l'évolution constante de la société
Par exemple :
Se faire connaitre dans le monde entier, grâce à des implantations stratégiques; avec une structure très forte aux USA ainsi qu’au Japon puis dans le reste du Sud-Est asiatique et enfin en Europe
Développer la poupée et en faire un produit culte, de sorte qu'elle devienne un outil pédagogique Mattel commercialise une Barbie plus souple pour que les enfants apprennent à s'habiller en jouant -> l'apprentissage par le jeu
Dès 1958 : optimisation des coûts de production, Mattel fait produire la poupée avec le savoir faire et la minutie des femmes japonnaises car ce pays après la seconde guerre mondiale autorise des salaires peu élevés pour une main d'oeuvre qualifiée et de qualitée
Suivre l'évolution de la condition de la femme, à sa naissance, en 1959 Barbie est une jeune femme qui évolue dans son foyer, sort et s’habille chez les grands couturiers puis elle accède aux métiers purement féminins (institutrice, infirmière) et plus récemment, en 1990, elle s’impose dans des métiers réputés masculins (pompier, militaire, astronaute) ou réussit dans les affaires, le show-business. Elle cumule alors la séduction, la réussite et l'indépendance
L'ouverture vers les minorités, Mattel décide de vendre à partir de 1968 les toutes premières Barbie noires et latino-américaines. Ces poupées deviennent alors de véritables modèles pour les enfants issus de ces minorités éthniques. Barbie ne véhicule plus seulement l’image d’une personne de race blanche, blonde, aux yeux bleus désormais les enfants de couleur peuvent jouer avec des Barbie et des Ken qui leurs ressemblent. L'entreprise s’ouvre alors à une nouvelle clientèle, puisque la population afro-américaine et hispanique représente à elles deux 24% de la