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calcul des couts

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Vendredi 5 septembre 2014

Calcul des coûts de chaque action envisagée :

Action publipostage et phoning :

2.50 * 4 = 10€ pour 400 enveloppes
0.35 * 400= 140€ pour 400 timbres
4.70€ pour 400 feuilles
80 € cartouches d’encre

140 + 10 + 4.70 + 80 = 234.70€

□ Phoning : 400 * 0.50 = 200€

234.70 + 200 = 434.70€

Formation des commerciaux

□ Formateurs = 40€ * 7 = 280€
280 * 2 = 560€ pour la moitié des heures de cours pour deux formateurs

40 * 7 = 280€ pour un formateur pour l’autre moitié des heures de cours.

□ Documentation :
50 pages * 0.20 centimes = 10€
10€ * 10 = 100€ pour les 10 commerciaux

□ Repas : 13.50€ * 10 = 135€ pour les 10 stagiaires

560+280+100+135= 1075€ pour le coût de formation des commerciaux

Organisation d’un challenge

150 * 3 = 450€ de chèque cadeau

Analyse des avantages et inconvénients des différentes actions :

Action publipostage et phoning

Le publipostage à un coût réduit, c’est rapide, la communication est personnalisée et le ciblage est précis.
Les inconvénients sont que le taux de retour est faible et que la communication n’est qu’à sens unique.
Formation des commerciaux

Grâce à la formation, les commerciaux seront plus formés, ils pourront donc augmenter les ventes, et ils vont savoir utiliser l’outil informatique.

L’inconvénient est que cela à un coût important pour l’entreprise.

Organisation d’un Challenge

Ce challenge est une source de motivation pour les commerciaux, cela va augmenter le chiffre d’affaires et cela va créer une dynamique au sein de l’entreprise.

L’action que je ne conseillerais pas au directeur est le publipostage car le taux de retour est faible.
Le challenge ne dur que trois semaines, si l’objectif est atteint, les meilleures commerciaux vont recevoir des chèques cadeaux, ce qui va les motivés. Mais à la fin des trois semaines de ce challenge, ils ne seront peut-être plus motivés.
Je conseille donc la formation des commerciaux au

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