Cas agrobio

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TD 1 Contrôle de Gestion

Reformulation théoriques : Les centres de responsabilité

Type | Exemple | Maîtrise de | Horizon Temps | Objectifs | Coûts | CA | K investis | Centre de profit | Direct com | X | X | | CT | Maximer résultat ou marge | Centre de frais | Service Adm | X | | | LT | Meilleure prestation possible avec sommes allouées | Centre de coût | Atelier prod | X | | | CT | Réalisation programme de production au moindre coût | Centre de CA | Service vente | | X | | CT | Maximiser le volume des ventes avec les moyens budgétés | Centre d'invest | Filiale | X | X | X | LT | Rentabilité des K investis |

Types de centre | Efficacité par rapport aux résultats | Efficience par rapport aux moyens | Centre de profit | Atteinte des objectifs d'activité | Résultat ou marge | Centre de frais | Non mesurable | Non mesurable | Centre de coût | Volume de production | Analyse des écarts | Centre de CA | Volume des ventes | Non mesurable | Centre d'investissement | Atteinte objectives d'activité | Rentabilité des actifs |

Reformulation théorique : Les prix de cession

Principe : Un centre ou division (A) fournisseur d'un centre ou division (B) de la même entreprise lui « vend » sa fourniture (cession) ou son service (prestation).

Conséquence : Création d'une relation client/fournisseur à l'intérieur de l'entreprise Possibilité de doter les centres d'un compte de résultat.

Le point délicat : la fixation du prix de cession : Le choix stratégique, politique et managérial (outil stratégique et managérial) Le choix méthodologique (outil de gestion)
Référence au marché et au coût.

Objectifs : Contrôler l'action des centres de responsabilités

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ETUDE DE CAS- CONTROLE DE GESTION SOCIETE TEC2I 27 nov. 2012 La société TEC2I met en place des solutions d’entreprise : logiciels de gestion intégrés (ERP), solution pédagogiques (logistique, mobilité, traçabilité, échanges de données….) dans les PME PMI. Elle souhaite désormais décentraliser son réseau commercial afin de motiver les responsables d’agences commerciales, de leur donner plus de flexibilité dans un contexte concurrentiel difficile. Le contrôleur de gestion demande une audite sur le nouveau système mis en place avec si nécessaire, des pistes d’amélioration.….

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des règlements et des relances clients T.2.2.2 Passation et suivi des commandes T.2.3.1 Contrôle des achats et des règlements Techniques Niveau Enregistrement d’opérations courantes comptables et commerciales - déclaration de TVA - Réaliser les imputations en comptabilité financière sur logiciel comptable - Présenter une feuille de calculs sur tableur - Exploiter un logiciel de gestion commerciale - « Déclencher » un réapprovisionnement En organisa tion Description - Paramétrer un logiciel de comptabilité et un logiciel de gestion commerciale En communication - Rédaction de notes - Etablissement d’une lettre de relance Durée Fiche d'identité : EURL au capital de 8 000 € Gérant : M. Michel BRUNIER RCS :….

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ère 1 année BTS AG A1 – GESTION DE LA RELATION AVEC LA CLIENTELE A.1.2. Administration des ventes A2 – GESTION DE LA RELATION AVEC LES FOURNISSEURS A.2.2. Achat de biens et prestations de services A.2.3. Suivi des achats - Ciel gestion commerciale CIEL - Ciel comptabilité - Excel 2007 - Word 2007 - Internet T.1.2.3 Suivi des ventes et des livraisons T.1.2.4 Facturation et suivi….

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FICHE DE NEGOCIATION N°4 Titre : « Essaie de Telescopique 'Merlo' » Entreprise : ... Gamme et/ou ligne de produit : Matériel Agricole Cible : Client Méthode de vente : Face à face 1) Contexte de l’action : • Lieu de l’action Chez le client • Circonstances : Preter le produit au client, information sur machine • Mission du vendeur négociateur : Espliquer comment fonctionne le produit Arriver chez le client avec une proposition de la machine 2) Déroulement de l’action : | Etapes |Techniques utilisées | | | | |Résultats | | | | | |Prise de contact |Personnalisation |« Bonjour Monsieur… , Florian Recoulat de la SETMA à | | | |Calmont, Je vient vous faire essayer le télescopique comme | | |Décrire les avantages du produit |convenu. | |Démonstration | |Alors comme sur l'ancien que vous avez, il est constitué | | | |exactement pareil sauf qu'il peut soulever 600kg de plus et| | |Démonstration du produit |soulever à 6 mètres.….

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