Fiche négo agricole
Titre : « Essaie de Telescopique 'Merlo' »
Entreprise : ...
Gamme et/ou ligne de produit : Matériel Agricole
Cible : Client
Méthode de vente : Face à face
1) Contexte de l’action :
• Lieu de l’action
Chez le client
• Circonstances :
Preter le produit au client, information sur machine
• Mission du vendeur négociateur :
Espliquer comment fonctionne le produit
Arriver chez le client avec une proposition de la machine
2) Déroulement de l’action :
| Etapes |Techniques utilisées | |
| | |Résultats |
| | | |
|Prise de contact |Personnalisation |« Bonjour Monsieur… , Florian Recoulat de la SETMA à |
| | |Calmont, Je vient vous faire essayer le télescopique comme |
| |Décrire les avantages du produit |convenu. |
|Démonstration | |Alors comme sur l'ancien que vous avez, il est constitué |
| | |exactement pareil sauf qu'il peut soulever 600kg de plus et|
| |Démonstration du produit |soulever à 6 mètres. Il dispose d'une suspension de flèche |
| | |qui pour vous est primordial pour le confort de la machine |
| |