Cas de négociation Tébis (Hager)

**********
Société ****
700 Rue jean Jaurès **********

[pic]

Année 2008-2009

I. L’entreprise :

Distributeur au service des professionnels de l'installation de matériel électrique, présent dans 34 pays, avec plus de 2600 agences, REXEL occupe des positions de tout premier plan mondial sur ses trois principaux marchés : l'industriel, le tertiaire et le résidentiel.
REXEL est présent en France avec 380 points de vente de proximité. Le réseau REXEL offre un choix large et adapté à chaque type de clientèle. Des équipements d’installations électriques à l’éclairage, en passant par le génie climatique (chauffage, traitement de l’air et climatisation), la sécurité, l’outillage, les conduits et les câbles…REXEL est au cœur des relations entre fabricants et professionnels de la construction, de la maintenance et de la rénovation. Un partenaire à part entière pour la réalisation de vos projets ou chantiers.

Je suis technico-commercial à l’agence REXEL de la sentinelle 700 rue jean Jaurès - la sentinelle - 59174.
Tel : 03.27.33.60.66
Fax : 03.27.41.35.62

Ma clientèle se constitue principalement d’artisans électriciens et en bâtiment, et également dans une moindre mesure de particuliers désireux de faire appel à des professionnels de la distribution de matériel électrique pour leurs travaux de domicile.

II. Le contexte de la négociation :

1 M. Lambert, mon interlocuteur est un artisan électricien gérant de sa propre entreprise de rénovation et d’installation électrique (BES). Son client viens de faire l’acquisition d’un appartement de 120 m2 à VERCHAIN MAUGRE, Il souhaite modifier quelques points de son installation électrique et intégré des solutions innovantes dans son habitat, le système domotique Tébis de chez Hager semble particulièrement l’intéresser.

Une étude assez approfondie est nécessaire pour la