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Cas duster

1832 mots 8 pages
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LE BRIEF « AGENCE DE MKD 5MK »

Rabat 2011-2012

1/ Objectif:

Cet exercice va vous permettre de réaliser une campagne de marketing direct!

Vous allez pouvoir construire, présenter une stratégie de marketing directe adaptée aux contraintes d’une entreprise qui souhaite renforcer son image innovatrice sur le marché marocain.

2/ Contexte :

La société RENAULT / DACIA souhaite développer les ventes du « DUSTER » sur le marché marocain.

Les tests de présentation aux media et au réseau de distribution/commercialisation ont étés effectués sur des sites (pistes, routes et tous terrains dans la région de Marrakech.
Le DUSTER est aussi arrivé premier de sa catégorie au trophée AICHA des gazelles voir annexes articles, sites, essais ………

Le service Marketing de RENAULT DACIA a décidé de réaliser un appel d’offres destiné à organiser la compétition entre les différents cabinets spécialisés en MD!

L’objectif de cet appel d’offres consiste à expliquer, par un brief, le contexte dans lequel devra se dérouler cette campagne et quels sont les attentes de RENAULT DACIA !

3/ Le contenu du Brief :

La commercialisation du produit nécessite un accompagnement promotionnel.

Ce produit, déjà positionné sur les marchés international doit être poussé sur le marché Marocain

Le marché des SUV ,4x4, 4x2 est très concurrentiel avec de nombreuses marques en présence.

Sa segmentation est globale et les cibles nombreuses.

Avec cette gamme de produits, DACIA souhaite renforcer sa positon sur le marché marocain et augmenter sous 12 mois ses parts de marché, l’objectif marketing étant de consolider une place de leader sur ce segment avec :

1500 véhicules en 2011
1800 véhicules en 2012
2200 véhicules en 2013
2500 véhicules en 2014

La société commercialise sa nouvelle gamme DUSTER sous plusieurs options (voir page de présentation RENAULT/DACIA en annexe) :

* En vente directe à un prix

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