Cas duster

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LE BRIEF «  AGENCE DE MKD 5MK »

Rabat 2011-2012

1/ Objectif:

Cet exercice va vous permettre de réaliser une campagne de marketing direct!

Vous allez pouvoir construire, présenter une stratégie de marketing directe adaptée aux contraintes d’une entreprise qui souhaite renforcer son image innovatrice sur le marché marocain.

2/Contexte :

La société RENAULT / DACIA souhaite développer les ventes du « DUSTER » sur le marché marocain.

Les tests de présentation aux media et au réseau de distribution/commercialisation ont étés effectués sur des sites (pistes, routes et tous terrains dans la région de Marrakech.
Le DUSTER est aussi arrivé premier de sa catégorie au trophée AICHA des gazelles voir annexes articles, sites,essais ………

Le service Marketing de RENAULT DACIA a décidé de réaliser un appel d’offres destiné à organiser la compétition entre les différents cabinets spécialisés en MD!

L’objectif de cet appel d’offres consiste à expliquer, par un brief, le contexte dans lequel devra se dérouler cette campagne et quels sont les attentes de RENAULT DACIA !

3/ Le contenu du Brief :

La commercialisationdu produit nécessite un accompagnement promotionnel.

Ce produit, déjà positionné sur les marchés international doit être poussé sur le marché Marocain

Le marché des SUV ,4x4, 4x2 est très concurrentiel avec de nombreuses marques en présence.

Sa segmentation est globale et les cibles nombreuses.

Avec cette gamme de produits, DACIA souhaite renforcer sa positon sur le marché marocainet augmenter sous 12 mois ses parts de marché, l’objectif marketing étant de consolider une place de leader sur ce segment avec :

1500 véhicules en 2011
1800 véhicules en 2012
2200 véhicules en 2013
2500 véhicules en 2014

La société commercialise sa nouvelle gamme DUSTER sous plusieurs options (voir page de présentation RENAULT/DACIA en annexe) :

* En vente directe à un prixpublic.
* En proposant plusieurs partenaires de leasing ou de financement pour les entreprises et les particuliers.
* En répondant aux différents appels d’offres (offices, ministères, armée.)

Son circuit de distribution est composé essentiellement par les points de vente du groupe présents sur le territoire marocain.

Vous devez proposer une méthodologie pour la mise en place d’unecampagne de Marketing direct et de promotion.

Avec un budget prévisionnel de :

2 millions de DHS en 2012
1  millions de DHS en 2013
1 millions de DHS en 2014

Vous devrez :

1/ Définir stratégie promotionnelle

2/ Proposer une stratégie globale de marketing direct susceptible d’impacter le marché cible de RENAULT/DACIA !

4/ Construire un plan d’action adapté aux objectifsdéveloppement des ventes du produit !

5/ Créer et présenter l’ensemble des moyens et outils de communication susceptibles d’accompagner ces actions !

6/ Créer maquettes, roughs, et autres outils en référence au
produit

7/ Présenter une campagne cohérente avec une
complémentarité recherchée entre les différentes activités
Proposées : (promotion des ventes, sponsoring, internet,Marketing direct, Streets marketing, buzz-marketing salons,
Show room, etc.…)

6/ Le compte-rendu :

Une présentation par groupe sera organisée.

La restitution de chaque groupe devra avoir une durée de 15 mn maximum et chaque participant devra traiter une partie du projet !

A la fin de cette restitution, le jury questionnera les étudiants sur la présentation et la démarche suiviepour mener à bien leur projet !

Les supports obligatoires pour cette présentation :
* présentation power point
* note de synthèse. Cette note devra être remise avant le début de la présentation.

7/L’évaluation :
Elle sera faite selon une grille de notation

NOTE EXAMEN / 2O
NOTE CONTROLE CONTINU / 2O

BONNE CHANCE

ANNEXES

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