Stratégie Marketing
LES STRATEGIES DE CROISSANCE

I – LES CARACTERISTIQUES DE LA CROISSANCE

1/ DEFINITION ET MESURE :

1. Définition
2. Quels sont les critères de mesure de la taille d’une entreprise ?

2/ POURQUOI LA CROISSANCE ?

3. qu’est-ce que la taille critique ou masse critique ?

3/ CONDITIONS NECESSAIRES A LA CROISSANCE ET OBSTACLES :

a) conditions :

➢ capacité de l’entreprise à financer son développement, ce qui suppose une situation financière satisfaisante
➢ aptitude à lancer de nouveaux produits (innovation de produit) ou à conquérir de nouveaux marchés (nouveaux débouchés)
➢ capacité du dirigeant à motiver ses salariés, à prendre des risques
➢ évolution de l’environnement
➢ croissance macroéconomique : demande importante et en hausse

4. Préciser les conditions d’évolution de l’environnement nécessaires à la croissance.

b) obstacles :

➢ réorganisation des activités
➢ adaptation des structures et des hommes (ex. manque de personnel qualifié)
➢ les PME ont quelquefois des difficultés à avoir accès au crédit (étendue des fonds propres, problème de l’autofinancement)

II – LES DIRECTIONS DE LA CROISSANCE

A/ LA CROISSANCE HORIZONTALE OU LATERALE

5. Définition
6. Quels sont les avantages de cette forme de croissance ?

Elle peut être :
➢ Homogène : regroupement d’entreprises fabriquant des produits semblables
➢ Fonctionnelle : les entreprises fabriquent des produits différents mais répondant à une même fonction.

Il s’agit d’une stratégie d’expansion lorsque l’entreprise veut gagner des parts de marché :

➢ en proposant une gamme de produits suffisamment large pour couvrir tout le marché de base : stratégie de pénétration du marché
➢ en élargissant sa clientèle au niveau national ou international : stratégie de développement du marché

B/ LA CROISSANCE VERTICALE (INTEGRATION VERTICALE)

7. Définition
8. Qu’est-ce que la croissance verticale en amont ?
9. Et la croissance verticale en aval ?
10.