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cas lait de vache MARKETING

870 mots 4 pages
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CAS : Les 2 Vaches
1) SWOT
Forces
Faiblesses
Danone leader du marché de l’Ultra frais
Danone est la première entreprise française de produits frais
Danone marque mondialement connu (N°1 mondial)
Chiffre d’affaire pour les produits laitiers européens de Danone est d’environ 8,5 milliards
Danone a une forte notoriété car crée en 1919 et reconnu pour ses produits de qualité
Stonyfield leader mondial de l’ultra frais bio
3ème marque de produits bio de l’ultra frais aux Etat-Unis
Chiffre d’affaire de 250 millions de dollars
Prône l’agriculture durable
Les 2 vaches : filiales de la fusion entre Danone et Stonyfield
La marque bénéficie de la notoriété et de l’image du groupe Danone
Chiffre d’affaire du groupe les 2 vaches en augmentation de 41% entre 2007 et 2008 (CA de 9,8 millions d’euros en 2008)
Marque certifiée bio
Large gamme (yaourt nature, aux fruits, à la vanille, 0% à la fraise)
Les 2 vaches s’appuient sur le savoir faire de la filiale américaine pour le marché français
En France, soutien des fermiers bio
Communication de la marque tournée vers un discours pédagogique et non dénuée d’humour (ex :Les 2 vaches)
Objectif de reverser 10% des bénéfices aux associations ou actions environnementales
Politique de la marque portée sur l’environnement
Fruits récoltés à la main donc produits de qualité
Les 2 vaches va permettre de développer Stonyfield en Europe
Engagement environnementale très fort
Stratégie d’alignement des prix : compétitif, attire la confiance du consommateur car synonyme de qualité pour le consommateur
Gamme étroite de produits
Budget communication les 2 vaches moins important que pour d’autres produit
Public moins sensible qu’à la publicité traditionnelle
Manque de présence dans les magasins spécialisés comme biocoop
La DN/DV est trop faible, ils ne sont pas assez présent sur la distribution numérique
Stratégie d’alignement des prix : on ne se distingue pas de nos concurrents
Opportunités
Menaces
Les européens

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