Cas nivea

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  • Publié le : 5 décembre 2011
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CAS NIVEA HAIR CARE
Eléments de correction

INTRODUCTION


Nivea souhaite se lancer sur le marché des soins capillaires en France



Marché dominé par des grands groupes tels que L’Oréalet Procter avec des marques fortes (Elsève…) Le contexte n’est pas des plus favorables et beaucoup de marques ont connu des échecs de lancement récemment…



LE MARCHÉ CONSIDÉRÉ

GénériqueHygiène & beauté

Support Capillaire

Principal Soin capillaire

BILAN/ DIAGNOSTIC EXTERNE
Opportunités Menaces

Socioculturel Importance accordée à l’apparence et aux soins
Marché - Marchéqui représente un volume très important : fort potentiel (650 millions d’€) - Place de plus en plus centrale des soins capillaires dans l’univers de la beauté

Freins importants à un usage plusfréquent des shampoings
- Marché très compétitif - Marché en baisse en volume et valeur - Échecs successifs lors de lancement de nouvelles marques sur le secteur

BILAN/ DIAGNOSTIC EXTERNE
OpportunitésMenaces

Offre

- Nombreux concurrents avec un leadership incontesté de l’Oréal ; marques fortes qui dominent le marché. - Progression du hard discount et MDD - Encombrement publicitaireImportance accordée par les femmes à la beauté et à une beauté « globale » Consommateurs « désabusés » par la démultiplication des offres et des promesses

Demande

BILAN/ DIAGNOSTIC INTERNE
ForcesEnvergure d’un grand groupe (Beiersdorf). Laboratoire innovant Produit - Marque Nivea emblématique dans le secteur de l’hygiène et beauté : forte notoriété et très bonne image (marque la plus aimée durayon ) ; - Leader des soins du visage et corps. - Expériences de lancements réussis sur le segment des soins capillaires dans d’autres pays européens. - Adaptation des formules aux attentes desfrançaises ; mise au point de formules innovantes / concurrents. - Marque plutôt associée au soin ; - Échec passé pour un lancement de shampoings en France. Faiblesses

BILAN/ DIAGNOSTIC INTERNE...
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