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Chapitre 11 effectuer des choix stratégiques

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Chapitre 11 : effectuer des choix stratégiquesStratégie : orientation à long terme de l’activité de l’entreprise Les options stratégiques : Les stratégies globales : Diversification ou spécialisation ? Quels enjeux ? Diversification : l’entreprise produit dans des secteurs d’activités différents. Pourquoi ? Pour répartir les risquesPour rechercher des synergiesPour investir dans des domaines rentables Pour suivre les tendances du marchéQuels sont les risques ?Disperser ses ressources et compétencesCoordonner difficilement ses différentes activitésObliger à un financement importantSpécialisation : l’entreprise ne produit que dans un seul domaine d’activitéPourquoi ? …afficher plus de contenu…

Dépendre d’un marché ou d’un produitÊtre présent sur un marché en déclin Subir une concurrence importanteLes options stratégiques : les stratégiques de domaineDominer par les coûts, se différencier, ou se focaliser ? Quels enjeux ? Dominer par les coûtsRechercher des volumes de production importantsUtiliser l’effet d’expérience Augmenter la rentabilitéSe différencierChercher l’unicité Se positionner sur une niche Pratiquer des prix élevés et dégager des margesSe focaliser Maîtriser parfaitement à un segment du marché Se développer sur un segment rentable et libre Quels risques ? Dominer par les coûts Subir la concurrence la concurrence de nouveaux entrants Risquer la guerre des prix Oubliez l’innovation et le développement technologique Se différencier Ne pas voir la clientèle percevoir la différence Perdre une partie de la

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    assimilent parfois la caisse avec leur porte monnaie, ce qui, nous le verrons plus loin, peut avoir différentes conséquences. Tout d’abord, le client professionnel apprécie que son chargé de clientèle connaisse à la fois son entreprise (son fonctionnement, sa situation financière, son potentiel) et sa partie privée (la composition et les besoins de la famille, ses problématiques particulières, son endettement). Se….

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    Il est certain que les modèles retenus ne peuvent s’appliquer à toutes les entreprises. Toutefois on peut relever des avantages et des inconvénients pour chaque type de stratégie retenue. Très souvent, l’entreprise est tiraillée entre un investissement de spécialisation qui contribuerait à la consolidation de sa position concurrentielle et une diversification dont la rentabilité serait élevée. Dans tous les cas de figures, les enjeux sont extrêmement importants. La stratégie de développement d’Auchan envoyé par isc-ald2007….

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    Ainsi on peut se demander sur quels éléments nous allons pouvoir déterminer la politique prix de ce service. Plusieurs éléments peuvent être pris en compte pour effectuer une différenciation tarifaire : ….

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    Augmenter ses parts de marché en diminuant prix de vente. * Spécialisation par extension de marchés (Produit actuel, marché nouveau) Capter de nouveaux marchés par nouveaux canaux de distribution sur le marché national ou à l'étranger (stratégie d'externalisation). * Spécialisation par développement de nouveau produit (Produit nouveau, marché actuel) Mise en place de moyens (humains, techno, financiers) pour l'innovation.….

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  • Cas mousset management
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    Cette différenciation est d’ailleurs reconnue par le client car l’entreprise a réussi à fidéliser sa clientèle. Ce choix semble être judicieux car sur un marché concurrentiel, ce….

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  • Projet france telecom
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    * Quel est votre type de clientèle ? * Quelles sont vos heures d’ouverture ? * Faites vous de la vente à emporter ou du sur place ?….

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    Quand au lieux de travail il peut être différent en effet : En agence le chargé de clientèle exerce son métier dans un bureau où il accueille ses clients, le plus souvent….

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    Les options stratégiques globales Doc 1 p 110 Question 1 : La stratégie de spécialisation c’est une stratégie d’une entreprise qui va développer un produit innovant ou original pour une clientèle ciblée. Cela amènera une rentabilité à court terme et renforcera son avantage concurrentiel. Question 2 : Cette stratégie conviendra à une jeune entreprise, car elle n’a pas les moyens pour évoluer sur plusieurs marchés, donc la spécialisation est ce qui lui convient le mieux car cela lui rapporte une rentabilité sur le court terme, et pourra l’amener à se développer. Doc 2 p 110 Question 3 : YADES est spécialisé dans le développement des blogs de marques Question 4….

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  • Définir une identité de marque
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    Ce n'est pas différent pour une entreprise : bien qu'elle change en permanence, votre entreprise possède un véritable système de valeurs, hérité du fondateur ou acquis au cours des années, qui la rend unique, c'est-à dire différente des autres. Elle possède sa propre façon de procéder, elle a un type de production particulière. De plus, votre entreprise n'a pas les mêmes objectifs à long terme que la concurrence. Le système de valeurs est constitué de ces deux aspects :   Une personnalité distincte. Un but particulier qui reste stable dans le changement.….

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    À l’époque les clients ne différenciaient pas les….

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    Nous devions donc nous interroger sur la place et l'importance des banques et services concurrents au sein de notre propre clientèle. Jusqu'à cette étude, nous pouvions uniquement établir des segmentations comme celle qui permet de distinguer la clientèle « grand public », « intermédiaire » et « haut de gamme ». Quels sont les fondements et les principaux axes de cette étude ? Il y a trois ans environ, nous avons mis en place une démarche qui relève de l'intelligence analytique, et qui consiste à élaborer une modélisation de notre clientèle. Pour cela, nous avons retenu un certain nombre de variables liées au profil sociodémographique et aux produits et services contractés par nos clients, et nous avons appliqué des….

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    Introduction Le marché des montres de luxe se situant dans marketing de niche est une de plus en plus sollicité. Les Hommes ont des plus en plus des envies de luxes et le font savoir à travers leurs achats où ils peuvent débourser des sommes intéressant pour un petit objet, tel que pour les montres. C’est un marché de plus en plus attractif et les entreprises commercialisant ce genre de produit peuvent souvent se réjouir d’avoir des chiffres d’affaire assez élevé. Je me suis intéressé au marché des montres où j’ai pu….

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    Chapitre 10 Les stratégies globales Positionnement du chapitre dans le programme |Thème |Sens et portée de l’étude – Compétences | | |Les résultats du diagnostic, après l’étude des différentes alternatives | |2. Élaborer une stratégie |possibles, tant au niveau global qu’au niveau de chaque domaine d’activité, | |2.3. Effectuer des choix stratégiques |conduisent à la définition d’orientations stratégiques. Cette étude doit être | |– Les options stratégiques (stratégies globales / |adaptée aux spécificités et au contexte de chaque entreprise.….

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