Chef des ventes
Définition du poste
• L’activité nécessite de travailler sous la responsabilité du directeur de division en étroite collaboration avec les services comptables, administratifs, recouvrement et litiges de l’entreprise. • L’activité implique de participer à de nombreuses réunion de travail et d’effectuer des déplacements fréquents • Maitriser le métier, la zone de chalandise et la culture de son client. • Agir en harmonie totale avec le compte clé • Conseiller sur la catégorie, autant que sur son produit. • Informer et former le chef de rayon à optimiser ses ventes • Obtenir une PDL , une DN et une implantation en ligne avec les objectifs fixés
Missions • Met en œuvre et réalise, dans son secteur géographique et dans son domaine (HM et SM) la politique commerciale définie par la direction des ventes , par le directeur de division ou par le compte clé. • Est responsable de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs pour les différents réseaux • Anime, organise, coordonne l’activité et le suivi des clients qui lui sont confiés. afin d’optimiser les résultats. • Répartit et gère les ressources déléguées.
• Analyse les résultats grâce à easy sales et aux données du marché et prend les mesures correctives nécessaires.
• Négocie avec tous les clients de son secteur quelque soit leur importance
• S’inscrire systématiquement sur la main courante des clients HM,SM et ENTREPOTS et ne pas visiter les magasins entre 12h30 et 14h si vous n’avez pas de rendez – vous avec votre client
Qualités requises
• Doit faire preuve d’enthousiasme et de dynamisme. • Doit être motivé, volontaire et ambitieux. • Doit avoir l’esprit d’équipe • Sait faire preuve de caractère • Doit être organisé, technicien, relationnel, administratif et