Choix de la politique de distribution

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  • Publié le : 27 avril 2010
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Le choix de la politique de distribution nécessite :
- d'identifier les typologies des différents réseaux de distribution,
- d'analyser les fonctions supports : force de vente et merchandising.
·La typologie des réseaux de distribution classiques
· La force de vente
· Le merchandising

  La typologie des réseaux de distribution classiques
Il est important de bien faire la distinctionentre les circuits, les canaux et les intermédiaires.

  Les circuits de distribution

Pour parvenir aux consommateurs, le produit va parcourir un circuit. Celui-ci peut être :
DirectLittéralement "du producteur au consommateur".
L'entreprise est productrice du produit et le vend directement, sans intermédiaire, aux clients.
Court L'entreprise va se fournir directement à la source etrevend ensuite au client. Un seul intermédiaire se situe entre le producteur et le consommateur.

Attention un circuit court ne permet pas toujours d'afficher des prix bas. L'entreprise doit souventfaire face à des charges incompressibles : coûts de stockage, transport, personnel.
Long Plusieurs intermédiaires vont acheminer consécutivement le produit au client.

  Les canaux de distributionOn distingue :
La grande distribution Intègre les fonctions de grossiste et de détaillant en utilisant de grosses quantités de marchandises.
Le commerce de gros Achat de marchandises en grossesquantités et revente à d'autres intermédiaires.
Le commerce de détail Achat de marchandises pour les revendre aux consommateurs.
L'e-commerce
La vente par correspondance
La vente en réunion
La venteà domicile Utilisation d'un circuit direct ou semi direct pour vendre des marchandises hors magasins.
En savoir plus sur la vente à domicile et la vente en réunion

Les intermédiaires

Ils sontrassemblés en différents groupes :
Le commerce indépendant Il regroupe les détaillants et grossistes travaillant de manière isolée.
Exemples : la boucherie de quartier, le grossiste en matériel...
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