Plan
Introduction
Partie I : choix et mode de présence
I. Mode de présence
II. Critères de choix d’un mode de présence
III. Les avantages et les inconvénients des modes de présence

Partie II : Etude de cas
I. Présentation de l’e/se
II. Son marché à l’international
III. Son de mode de présence

Conclusion

Introduction :

Le marketing international est l'ensemble des activités menées par l'entreprise dans le but de pénétrer, développer et de rendre profitables ses marchés étrangers. Ces activités doivent lui permettre d'optimiser l'utilisation de ses ressources et lui assurer un avantage concurrentiel à long terme sur les marchés étrangers. Pour acheminer ses produits au consommateur étranger, l'entreprise exportatrice doit choisir parmi différents modes d'accès au marché, celui ou ceux qui seront le plus en adéquation avec sa situation et ses objectifs et construire ensuite sa stratégie de distribution à l’international. Dans le même temps, il lui appartiendra de formuler une stratégie de communication à l'international en fixant des objectifs, et en définissant des cibles, un axe de communication et un plan média.

I. Modes de présence : Travailler à l'export signifie que l'entreprise, après avoir défini des objectifs, a sélectionné des marchés cibles sur lesquels elle tentera d'optimiser les moyens qu'elle a décidé d'y affecter. Il lui faut donc, après avoir choisi les marchés sur lesquels elle interviendra, connaître les différentes formes de commercialisation existantes, pour choisir l'option stratégique la plus appropriée.
Le choix du mode de présence sur les marchés étrangers dépend essentiellement du degré de contrôle que l'entreprise souhaite exercer sur ses circuits de distribution. L'entreprise doit connaître les différentes solutions à sa disposition car les réseaux de vente sont multiples et souvent complexes. Trois modes de présence peuvent être envisagés :

1. Exportation