LE CHOIX DES MARCHES A L’EXPORT

SELECTIONNER LES MARCHES :

La question fondamentale qui se pose à l'entreprise désireuse d'exporter est celle du choix des marchés. Une démarche très répandue consiste à ne pas choisir et à répondre simplement aux demandes qui peuvent provenir de l'étranger. L'exportateur qui veut limiter les échecs et les désillusions doit déterminer vers quels marchés porteront ses efforts.

Un processus rationnel doit passer par les étapes suivantes : collecte des informations, étude des marchés, fixation des objectifs, prise en compte des spécificités culturelles, choix des marchés.

COLLECTER LES INFORMATIONS :

Divers organismes publics ou para-publics ont pour objet de fournir des informations générales, des statistiques exploitables (Centre Français du Commerce Extérieur, Ubifrance, Chambres de Commerce et d'Industrie, Postes d'Expansion Economique...).

Les données économiques, politiques et commerciales permettent de faire un premier tri et d'effectuer un classement des pays-cibles. Les pays aux débouchés les plus prometteurs doivent faire l'objet d'une étude approfondie.

Consultez les sites professionnels (Business Environment Risk Intelligence, Nord Sud Expert…)

http://www.beri.com Méthodologie, Calcul du MOR (Market Opportunity Rating)

http://www.risques-internationaux.com

Une étude commerciale ne donne pas nécessairement lieu à des enquêtes longues et coûteuses. En effet l'entreprise peut obtenir, sans se déplacer à l'étranger, des renseignements très appréciables et suffisants en contactant les organismes français ou étrangers, publics ou privés.

Le Forum du Commerce International donne la liste suivante, qui est loin d'être exhaustive :

|Informations |Exemples de sources |
|Statistiques des Importations |Statistiques du commerce