Université Lyon 1 – UFR STAPS –M1MOS

Management stratégique opérationnel du sponsoring sportif
1er chapitre
L’évolution du sponsoring : conception, principes stratégiques et opérationnels.
Au cours des 30 dernières années le sponsoring a profondément évolué, tant au niveau stratégique qu’au niveau opérationnel. L’analyse de l’évolution de cette pratique nous a permis d’identifier trois périodes. Le sponsoring a été dans un premier temps conçu comme une technique de communication qu’il s’agissait d’intégrer au mieux dans la stratégie de communication des entreprises. Dans un second temps les entreprises ont cherché à exploiter les synergies entre leur stratégie de sponsoring et les autres variables du marketing mix et d’assurer le meilleur retour sur investissement possible. Actuellement il s’agit de conjuguer cette stratégie d’intégration du sponsoring dans les différentes stratégies de l’entreprise et d’autre part d’exploiter au mieux les synergies. Nous sommes entré dans l’ère de l’activation de la marque du sponsor auprès des différentes cibles de l’entreprise. L’analyse de cette évolution nous permettant de comprendre les fondements du sponsoring ainsi que sa dynamique. Cela nous permettra de mieux maîtriser les enjeux stratégiques et opérationnels.

1. Les années 80: le sponsoring apparaît comme une technique de communication par l’action originale qu’il convient d’intégrer à la stratégie de communication de l’entreprise.
Les années 80 sont marquées par le développement rapide des événement sportifs soutenu par une exposition croissante dans les médias. De nombreuses entreprises se sont impliquées dans des opérations de sponsoring afin de se démarquer des modes de communication traditionnels, pour développer une relation de proximité avec leurs cibles, valoriser leur image de marque et leur notoriété (UDA, 1986). Le marché du sponsoring connaît une croissance très importante. Toutes les organisations sportives : fédérations, clubs, organisateurs d’événement