Classification de bosion

Pages: 2 (424 mots) Publié le: 18 décembre 2010
Classification des besoins

De nombreux auteurs ont cherché à classer de différentes catégories de besoins, cette classification propose des pistes pour expliquer la consommation d’un produit ouanalyser la structure d’un marché, nous retiendrons deux classifications :

La classification de maslow

La pyramide de maslow est basée sur l’hypothèse d’une hiérarchie de besoin.

BesoinD’accomplissement
Désir 1

besoin d’estime
2

besoin d’appartenance et d’affection
3

besoin se sécurité
4besoin physiologique
5

1 – avoir faim, avoir soif … relative à la santé, à la reproduction de l’espèce.
2 – abri, protection physique et morale, besoin relatif à la sécurité, à la santé.3 – famille, amis.
4 – prestige, réussite…, besoin de reconnaissance, d’être respecté, d’avoir un rang social.
5 – maîtriser, comprendre, s’exprimer, se dépasser.., besoin de dépassement desoi, de valeur personnelle, de sentir la vie, de repousser ses limites.

A la fin des années trente, le psychologue andré muray a proposé une liste de 11 besoins.

|Type de besoin|Exemple du besoin |
|- Besoin d’acquérir |- Posséder, avoir de lapropriété… |
|- Besoin d’accomplissement |- Exercer une responsabilité, surmonter les obstacles |
||- Attirer l’attention, exciter, choquer. |
|- Besoin d’exhibition |- Influencer ou contrôlerd’autre autrui, guider et diriger, organiser la vie |
|- Besoin de dominance |d’un autre. |
|...
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