Commerce extérieur

7026 mots 29 pages

FICHE 4 : L’APPROCHE DES MARCHES 1. Les options :
Permettent de choisir quelles formes de présence commerciale et industrielle adopter. 2.1 Présences commerciales et industrielles
Développement Internationale après avoir acquis une position forte sur le marché national => choisir entre X ou fabrication locale avec implantation à l’étranger. 1.1.1 La logique d’exportation.
Logique d’ouverture progressive incite les entreprises à commencer par les pays proches géographiquement.
Recherche d’une économie d’échelle au niveau de la production qui reste centralisée (augmentation des quantités produites = baisse des coûts unitaires) suppose aussi aucun pbm logistique.
Choix du type de réseau de vente le plus adapté à la commercialisation des ses prdts sur le marché cible en fonction des objectifs commerciaux et des moyens disponibles. 1.1.2 La fabrication locale.
A un stade du développement, organisation de la fabrication des prdts sur le marché cible => création d’une filiale industrielle s’il y a : * Contraintes logistiques : prdts périssables ou faibles VA * Barrières douanières * Ecart de niveau de vie * Forte volatilité de la devise par rapport à l’€
Possibilité de céder à un partenaire local des droits de propriété (brevets, marque, licence) pour lui permettre de fabriquer ses prdts « sous licence » => cession de savoir-faire = Transfert de technologie slmnt qd création d’une filiale difficile (incertitude politique, contraintes réglementaires). 2.2 Les différents types de réseaux de ventes.
Choisir l’organisation qui permet d’assurer la présence de ses prdts sur le marché ciblé. Un critère principal : la maitrise du réseau = contrôle sur sa politique commerciale. Vente en Maitrise complète | Vente en coopération | Vente par intermédiaire | * Filiale commerciale * Succursale * Bureau de représentation * Agent de pays ou VRP * Vente exclusive * Vente par @ | * Groupmt d’X

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Negociation outec
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g -- SOMMAIRE INTRODUCTION PERSONNELLE …………………………… ……………………………………………… 1 PARTIE I …………………………………… ………………………………………………………………………… 2 PARTIE II ……………………………………… …………………………………………………………………….. 5 PARTIE III ……………………………………………………………………………………………………………. 8 CONCLUSION …………………………………….

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Revisions bac eps musculation
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Il faut aussi se méfier de certaines pratiques commerciales. Différentes institutions cherchent avant tout à vendre, puis vous laissent aux mains d’un moniteur formé en moins de trois jours. Les dernières mises en garde concernent ce dossier, il est en effet non exhaustif et comporte parfois des….

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Cas ocasoft
710 mots | 3 pages

o Déclencher une première commande des non clients o Améliorer le taux de fidélisations de nos clients o Offrir une synergie avec les relations publiques • Vis-à-vis des utilisateurs finaux : o Faire commander plus vite o Donner un avantage aux produits o Les faire participer à une action promotionnelle Afin d’atteindre nos objectifs, nous allons opter pour une action commerciale direct vers le client. Pour rendre notre action déterminante, nous allons adopter un mix des deux formes de promotions :  La promotion monétaire : L’utilisation de certaines techniques va nous permettre dans un premier temps d’augmenter la valeur, des produits et de la marque, perçue par action du prix. Sans trop altérer la valeur par le prix, nous avons choisis des techniques liés à la promotion non monétaire : o Le produit en plus : Les clients qui émettront des commandes excédents 10 % de produit de la marque Viscopet, supplémentaire par rapport à la commande….

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La situtation du commerce extérieur francais
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La situation du commerce extérieur français en 2008/2009. 1) Les chiffres et leur interprétation 2008 a été une très mauvaise année pour le commerce extérieur (CE) français, avec un déficit record de 55,7 milliards d'€, aggravant ce déficit commencé en 2004 (-4,8), et se prolongeant les années suivantes (-23,3/-29/-40,6) Deux principales causes à ces déficits: L’augmentation continue du prix du baril jusqu’à l’automne 2008 (130$), prix qui a aujourd’hui largement chuté (58$).….

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BTS EST 0
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Elle détient le pouvoir, l’autorité et exerce un contrôle sur l’activité L’organisation en tant que système finalisé: elle a des buts et des objectifs précis à atteindre ce qui justifie son activité. B- L’organisation commerciale L’organisation commerciale de l’entreprise, c’est à la fois: - Sa structure: organisation géographique par produits, par clients, par marchés - Son réseau: les intermédiaires qui commercialisent ses produits et ses services - Son orientation vers les clients 2. La relation managériale A- L’installation de la relation managériale Le management est l’instauration au sein de l’organisation, d’un système de décisions cohérentes et rationnelles en vue d’atteindre les objectifs fixés. Le management stratégique: il concerne les décisions prises dans la durée pour mettre en œuvre la stratégie, assurer la survie de l’entreprise et….

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La compliance et le code éthique
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personnelle du « bon » comportement d’un partenaire commercial dans le milieu des affaires. C’est avant tout elle qui applique cette vision et essaie de l’imposer à ses partenaires commerciaux. Les grandes entreprises ont donc plus de chances que les petites d’imposer leurs règles de bonne conduite car elles ont plus de poids. Les services compliance ont été mis en place dans les entreprises car elles se sont rendues compte que les procès liés à des affaires de compliance leur coutaient plus cher que de mettre en place un service chargé de prévenir ce genre d’affaires.….

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Le commerce extérieur français
466 mots | 2 pages

Elles bénéficient également du rebond des ventes de l’industrie automobile (orientées vers les nouveaux pays de l’Union Européenne comme la Pologne et la Slovaquie, mais aussi vers la Chine).et du niveau élevé de celles des céréales (il s’agit principalement d’importantes livraisons de blé à l’Algérie et d’orge à l’Arabie Saoudite et l’Iran). A contrario, le secteur pharmaceutique connaît des difficultés, un secteur qui était pourtant moteur des exportations « made in France ». En 2011, l’excédent de ce secteur n’a été que de 1, 89 milliards d’euros (d’après les données du Moci). De plus, les ventes de l’industrie agro-alimentaire, de la chimie et des composants électroniques se tassent. L'évolution du secteur : Le commerce de gros représente 172.000 entreprises et 53,6 milliards euros de chiffre d’affaires.….

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Camaieu
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La relation commerciale se traduit à cette époque par une communication de masse. 1990-201N : Le client devient l’acteur principal du marché. Il devient moins sensible aux campagnes de communication grand public grâce à l’association de consommateurs, il est de mieux en mieux informé et il réclame des prix bas et un développement du service. L’objectif des magasins et fournisseurs sera de conservé sa clientèle, d’où toutes les politique de fidélisations qui se sont développer et toute les barrières qui entraîne une difficulté pour rompre un contrat (bancaire, service TV ex : CANAL +).….

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Le commerce extérieur francais
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La baisse des exportations d’automobiles, tant sur le marché européen qu’à l’international hors U.E Là aussi, la hausse du prix des matières 1° est un des facteurs pénalisant, mais ce n’est pas le seul : D’une part, la décomposition internationale des processus de production [faire fabriquer les différentes pièces d’une voiture dans différents pays où les coûts de fabrication (main d’œuvre, fiscalité...) sont moindres qu’en France] entrainent, pour nos constructeurs, des rapatriements de pièces entrant dans la comptabilisation des importations françaises. D’autre part, la France s’est plutôt spécialisée dans les modèles moyens et bas de gamme contrairement aux allemands, qui disposent eux aussi de très bons produits dans ce segment, mais qui se sont aussi spécialisés dans le haut et le très haut de gamme (BMW, Mercédès, Porsche...) dont les utilisateurs du monde entier, par leur pouvoir d’achat élevé, ne ressentent absolument pas les effets de la crise de la même façon que les conducteurs des segments inférieurs, et leur demande reste stable, voire en hausse, par un désir de se différencier du conducteur « moyen ». En outre, dans le commerce intra branche automobile (voitures….

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Ainsi, aujourd’hui, plus du quart de l’activité du pays dépend du reste du monde tant pour les achats que pour les ventes. * Cette ouverture a permis aux exportations et aux importations d’augmenter fortement. En effet, elles ont été multipliées environ par deux et ont donc augmenté pratiquement au même rythme. * Cette augmentation des échanges, après avoir subi….

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Il se caractérise par une démarche commerciale issue d’une analyse des opportunités et contraintes pour votre organisation.….

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fiche metier commercial
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Le commercial est un professionnel de terrain qui va à la rencontre de ses clients, actuels ou futurs, pour promouvoir et vendre des produits ou des services. Pour réussir aujourd’hui, il allie ses qualités relationnelles à une solide formation de plus en plus orientée technico-commerciale. Comme toutes les entreprises ont besoin de commerciaux pour augmenter leur chiffre d’affaires, les possibilités d’emploi sont nombreuses et variées. Ainsi, depuis quelques années, la fonction commerciale est la première fonction d’embauche en France. Et plus de 30% des cadres recrutés sont des jeunes.….

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référentiel
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L’activité du titulaire du brevet de technicien supérieur Négociation et relation client s’inscrit dans un contexte de mutation des métiers commerciaux sous les effets conjugués de l’élévation du degré d’exigence du consommateur, de l’ouverture des marchés et des évolutions technologiques. Ce technicien supérieur est un vendeur-manageur commercial qui gère la relation client dans sa globalité, de la prospection jusqu’à la fidélisation, et contribue ainsi à la croissance profitable du chiffre d’affaires compatible avec une optique de développement durable. Il inscrit son activité dans une logique de réseau en privilégiant le travail coopératif. La maîtrise des technologies de l’information et de la communication spécifiques à son métier conditionne sa performance et sa productivité commerciale. Le titulaire de ce diplôme est la première interface entre l’entreprise et son marché.….

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Fiche métier
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Le directeur commercial est chargé de définir une politique commerciale dans le but d’accroître le volume des ventes de l’entreprise et d’augmenter le chiffre d’affaires. Il doit manager son équipe commerciale afin qu’elle atteigne les objectifs fixés. Son travail consiste à : Analyser les composantes du marché Définir les orientations stratégiques Déterminer les actions à mener Superviser le travail de son équipe : l’animer, l’encadrer et la motiver Mettre en place un réseau de distribution pour les biens et les services à mettre sur le marché Assurer le suivi des transactions commerciales Favoriser les prospections de nouveaux clients : mailings, fichiers, phoning… Le directeur commercial est : • Rigoureux • A un sens de la négociation • Diplomate : il gère les conflits avec les clients • Relationnel : il travaille autant avec des acteurs internes qu’externes • A une imagination créative : il doit proposer des variantes de base • Dynamique • Organisé Le directeur commercial doit :  Maitriser plusieurs langues dont l’anglais  Avoir une bonne compétence des circuits de distribution et rester….

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Commerce extérieur
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[pic] Réalisé par : MOHCINE FATHI KERAOUI AMINE BENZAOUIA MEHDI Année universitaire : 2012/2013 Sommaire Introduction I- La balance commerciale II- Les importations III- Les exportations IV- L’insertion de l’économie marocaine dans l’économie mondiale :….

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