Commerce international

1834 mots 8 pages

Commerce international

Cours du 17/03/11

Le choix des marchés

Les ressources d'une entreprise étant limitée il est nécessaire de choisir le marché.
Donc choisir est renoncer.
-> La mise en oeuvre de critères de sélection
->La connaissance des sources d'information -> élaborer une matrice de sélection

Les critères de sélections se regroupent en 3 groupes de critères:
1-Des données politico-économiques

La taille du marché: Production+ importation-exportations Determiner la taille du marché: Petit ou grand marché determine le nombre d'affaires

Contraintes administratives

Situation financière du pays

Stabilité du régime politique (ex: la lybie..)

2-L'évolution du développement du pays

Démographie (tx de natalité, mortalité, population vieillissante, scolarisation, à adapter selon le produit que l'on vend.) le plan de développement (ouverture du pays? Discours du pays, volonté de développement, aides au developpement?
Priorité d'investissement et confiance des organismes internationaux.
Principaux pays fournisseurs (étudier la concurrence, si il y a ou non concurrence et pourquoi?
Identité de la langue éloignement du marché (impact sur les couts, éloignement du pays...)
Etats des infrastructures (afin d'acheminer les marchandises)
Images de la france ( previligier les pays où nous sommes bien accueillis) identité des comportements d'achat( compatibilité avec notre produit?)

Les Principales sources

Les sources françaises
UBI FRANCE
DRCE
MISSIONS ECONOMIQUES A L ETRANGER LES CCI LES CHAMBRES DE COMMERCES 0 L ETRANGER LES BANQUES FRANCAISES LA PRESSE SPECIALISEE LA DIRECTION GENERALE DES DOUANES FEDERATIONS ET SYNDICATS PROFESSIONNELS BANQUES DE DONNEES

Les sources étrangères

Organismes internationaux (OCDE, FMI, ONU, BIT...)
Organismes nationaux (office statistiques, syndicats, ministères, organisations patronales...

INTERNET

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